近期，很多订购过的客户在后期经营的过程中遇到一些问题，经过我的整理，大致就是以下几个问题，同时我也会给大家举几个案例，供大家参考，希望能给大家带来帮助。
第一：刚开始不知道如何卖？
怎么卖产品，其实之前我就总结过很多经营思路，包括市场分析和经营模式分析，卖产品之前你首先要确立好自己的经营模式，想好你是想以流动经营零售为主，还是以实体经营、在家、工作室模式来做小批量定制。确定好经营思路是第一步。
案例1：
这是我们省内的一位客户，我们就暂称为甲，这个甲呢是一位刚毕业的学生，在一个二三线城市，刚毕业没多久想自己创业，但是在一个大城市人脉基础很少，他刚开始一直想着是流动摆摊，看着市中心步行街流动人口特别多，感觉市场潜力很大，但是在一个二三线城市的步行街是黄金地段，摆摊不可能让你免费摆，你需要认识里面的人找找关系，还要花重金去租地方，但是他既没有关系，也没有金钱去支付高额的租金，所以他很苦恼啊！甲就给我打电话说怎么办啊，我机器买回来了没法卖啊，不行我回老家摆摊。
听到这个问题后我就告诉甲，我说你可以换一个方法啊，换一个经营模式，你是大学生你没有其他人脉资源，但是你有学生资源啊。虽然你毕业了，但是你的学校，你周边的学校你还是很熟悉的啊。学生班服定制不是很大的市场吗？找找你的学弟，学妹你们可以通过合作共赢的方式让他们给你宣传，你卖一件给他多少多少钱提成，这样你的市场不就很快的打开了，做一段时间你可以组建一个小团队，去其他学校宣传推广。这样你不用去摆摊，在家不就可以加工了。最后这个甲就突然醒悟过来了。他说是啊，我怎么没想到。我说，你不能把你的思维局限到摆摊摆摊，你觉得摆摊可以挣钱，但如果这一套行不通你可以试试别的啊。现在这个甲已经在他们大学做前期推广，目前已经接了几个专业的订单，大概有三百多件。
万事开头难，只要把思路清楚了一步一步的去做，慢慢的你就发现成功离你不远了。做任何事都需要一个过程，刚开始不要一口吃个胖子，这边想着去摆摊零售，那边想着去做团体订单，如果你有团队可以分开行动，如果没有就稳扎稳打，先选择一样，慢慢扩展业务。
第二：我们这有人做了，我该咋卖啊？
最近遇到客户说，我们当地有人做了，而且价格定的也不高，不知道该怎么去卖了。有市场就有竞争，市场空白的情况很少。切记恶性竞争，学会良性竞争，把自己每一个产品做好，多开发一些销售思路才是最关键的。懂营销才能抢占市场。
案例2：
这是给我聊了很久的客户，我们暂称为乙，乙这个客户是农村乡镇上的，在外面打工打几年了不想干了，想自己找个事干。来公司在没买设备之前就一直很犹豫，最后我给他聊了很久，他一直担心的问题就是他们那里有人做了，而且卖的价格不高，他想做又怕生意不好。针对这个问题我给他说了三点：
1.要对自己有信心，农村集市上虽然不大，但是做每一份生意的都没有独家的，这很正常。既然选择了我们，我们就会把最好的设备，最专业的技术交给你，首先我们要保障产品的效果，质量。这是竞争的前提。
2.别人有的我们要有，但我们也要做别人没有的，虽然是同行，但我要把我的产品做得比你全，设计的比你好看，比你更美观，更个性，更时尚。公司给你提供各种大量的设计图片做后盾，不仅印手机照片，自拍照片，我们可以印更个性的亲子装，情侣装，卡通图案来吸引客户。要论怎么在衣服上设计图案，我们公司比一个个体户更专业。
3.要学会营销，我当时就给这个乙举个例子，我说如果说同等质量下，同等价格下你可以做一些捆绑销售啊，比如一件衣服都卖35，别人会犹豫选择谁，那你39送他一只杯子，如果这个杯子同行也有，你送个同行没有的其他东西，因为我们很多原材料都是自己公司研发的。别的地方基本买不到。那这样等于你四块钱卖了一只杯子，衣服也没有便宜，但是这个杯子成本才3块钱，你还多赚一块钱，如果正常情况下一只杯子单买10元。还让客户觉得买到划算。可能有时候很多人会觉得我杯子卖10元的现在卖4元，少赚太多了。但是你要明白这个客户本身他的需求是衣服，你现在挣一块钱也是多挣他的。如果这个客户购买需求是杯子，你可以送衣服。这样你不就有竞争力了，而且还会让人觉得你会做生意。
最后这个客户在我的建议下买了设备回去做了，虽然在竞争下生意没有独门生意做着舒服，但是他慢慢学会营销技巧，生意也是蒸蒸日上，即使这个客户以后不做这个生意做其他生意我相信这些经验也是很宝贵的。
销售手段有很多种，我就不一一例举了。当然，有市场就会有竞争，很多客户选择一个行业的时候怕竞争大，怕卖不出去，怕市场不好。任何一样产品只要面向大众了，就说明它有市场存在的意义。很多客户第一次创业，担心市场是情理之中，但是任何事都要理性分析，既不能莽撞，也不能寸步不行。
第三：我知道营销模式，该怎么宣传啊？
营销宣传是后期经营的关键，做生意人们常说我已经万事俱备了，只欠东风，这个“东风”指的就是宣传。任何一种经营模式都需要好的宣传手段去铺垫。
案例3：
这位客户是一位家庭妇女，在家带孩子闲着没事想找点事做。我们就称之为丙，这个丙呢是在偏远地区的一个三四线城市，地区说不上发达。老公是做生意的，自己在家带孩子也没事干，在网上了解我们这个项目的，丙的营销思路很清晰，就是在家做。摆摊她也出去不了。丙考虑的是卖给身边的朋友，还有给一些商家做一些小批量定制。类似于微商，但也全部是微商。它的想法是好的，但是就不知道怎么把产品宣传出去。她想的就是发发朋友圈之类的，但是效果不好。我就给她说了几点。
1.你就送，送给谁呢？送亲戚朋友，把你认识的亲戚朋友都送一遍，大人小孩什么的，你就送一百件，下来也就千把块钱的成本。就当开业做广告了。我说你送就送T恤，帮亲戚朋友家的人一人送一件，然后做上他们自己的照片，必须要做的好看。送他们不要钱，但是要求他们要穿，我相信这点小忙他们肯定乐意帮。有免费送的，不穿白不穿。亲戚朋友穿身上了，就等于给你打广告了，你朋友的朋友看到了，感兴趣的就会问，你这个在哪哪买的，然后你亲戚朋友一说谁谁谁做的，顺便帮你夸几句，然后慢慢你就有生意了。我还告诉他，大人不好意思要就送小孩。小孩必须要送。
2.学会利用资源，如果你的亲戚朋友对这个感兴趣，在家没事的，你们可以合作搞个小团队，
微信朋友圈里发着，一边做微商。出去跳广场舞，逛街的时候一个人穿一件自己定制的。等你独树一帜的时候就是引人注目的时候，也就是你吸引客户的时候。
3.商家这一块的资源开发，如果有资源，可以利用资源熟人介绍。如果没有，可以赞助，比如你家孩子上的幼儿园，免费赞助十几件衣服。以后这个幼儿园用到的活动衫，书包等你都可以给他们谈合作。也可以做一些宣传页，有针对性的去发。这些宣传页我们公司都是免费设计的。
丙客户在我提供的思路引导下，身边朋友捧场的捧场，在加上一些朋友之间的宣传，也取得了不错的效果。
宣传的手段有很多，传统的宣传页，开业庆典，或者当下流行的微商扫码送礼品吸引粉丝，在包括在当地一些微信公众账号做一些广告等手段都可以达到宣传的目的。
结语：以上例举的案例都都是客户经常遇到的问题，简单来讲就是三步，第一步要选好经营模式，第二步要做好营销宣传，第三步就是要懂得营销手段，三个步骤都掌握了，做生意的思路就理清楚了。
