与我的企业家学员谈到销量问题，他们总喜欢归结于这几个原因：销售人员不行，市场竞争太激烈，产品供货商不给力等等。我不喜欢拐弯抹角，很直接的告诉他们，记住，任何问题都是你老板的问题！
员工有问题怪谁呢，你招的！
市场竞争激烈，对于你来说激烈，对于竞争者一样的，要知道这世界上最公平的就是市场了，谁也没办法走捷径去强迫顾客购买。
供应商的选择不是员工不是主管，责任还是在于你。
一个个被我怼得哑口无言，当然作为他们的导师，我的目的不是为了让他们难堪，而是点醒这些企业家老板。
凡是企业有问题了，老板第一先应该审视自己，而不是去别人身上找我问题，因为你能从别人身上找问题，却不能从别人身上找答案。
销售业绩不行，我们要考虑到底是员工销售能力不行还是产品不好卖，我也是从市场一步一步做起来的，以我成功的经验告诉你销售起不来和员工有关和产品也有关。
产品不好卖，为什么不好卖，不好卖的产品如何变得好卖，员工为何销售不行，是销售能力的问题还是心态的问题？
有没有一套体系可以帮助解决这些问题呢，接下来，就请你做好笔记，不要漏了每一个细节，因为这将是一套能够让你的员工销售能力暴增10倍的商业技巧。
提炼产品核心
让员工好卖，让销量倍增的方法，首先是提炼产品的核心卖点。
是的，很多老板有了产品，再招几个销售员，就以为可以坐在办公室里收钱了，但是你让员工出去卖什么呢？哦，卖产品，产品有什么值得让消费者购买的呢？没有！
所以想让你的员工销售能力暴增10倍，第一步，提炼产品的核心卖点。提炼产品核心卖点要注意这几点。
1. 找痛点
2. 有信心
3. 简单点
第一个，要刺激顾客的痛点，你的产品终究是卖给顾客的，痛点不痛，多说无用，一定是要让顾客一听、一看就感觉自己有这方面需求的，让顾客经不住诱惑。
第二点一定是让销售人员充满信心的，如果你的产品卖点连销售人员都不相信，或者感到难为情，那你如何让他们积极的向客户去表 达。
第三点是表达简单，卖点一定要听起来易懂，而且能够短时间就表达清楚，这样你的员工也容易去做销售工作，顾客也能够很快接受讯息。
奖励机制
让员工好卖，让销量倍增的方法，其次是设计出对员工来说最具吸引力的奖励机制。
刺激了顾客的痛点，当然还不能忘了员工，毕竟产品都是员工销售出去的。
我们要做的不仅是让员工卖产品，还是让员工心甘情愿的卖产品，不仅让员工心甘情愿卖产品，还要让他们争着抢着卖产品。
什么样的奖励机制是最具诱惑力的呢，我的公司有几百个销售人员，从创业到现在我发现了刺激销售人员的几个点无非是。
1. 起点低
2. 体量大
3. 目标丰硕
第一起点低。是的，你定的最低奖励一定不要定太高，让80%的员工都能达成，只要稍微跳一下就能触碰到奖金，定太高就像天上的星星，员工明知摘不到还愿意去摘吗？
第二点是体量大，体量就如字面上的意思是一个立体型的，我们可以横向看，也可以纵向看。先纵向看就是要求奖金设级多，老板不能偷懒，设两三个阶梯就没了，横向看是奖励区间大，你不能让一阶段奖励和二阶段奖励相差就几块钱。
第三点终极目标丰硕，你可以在前面的奖励稍微弱化，终极奖励一定是非常具有诱惑力的，比如房子、车子，实际上我的企业就是这么干的。我的终极奖励就是让员工实现一年内买车，两年内买房！
阶段性计划
让员工好卖，让销量倍增的方法，阶段的销售与计划的培训。
同样的产品，同样的卖点，为什么还要实施阶段性的销售计划呢，原因很简单，人都是动态生物，喜欢动不喜欢静，喜欢变化不喜欢一成不变。
长期一个政策实施下去，员工觉得乏味，没了激情也没了动力，企业又如何实现持续性的销量倍增？
实际上在完成了上阶段的销售目标，适当的给员工增加销售任务反而是有益的，当然前提是要结合实际情况。提高了销售任务，同时也要将销售计划和奖励机制适当调整一下，让企业的销售环境长期处于一种运动的节奏，让员工总是保持激情和活力。
而每次有所调整，我提倡做一次员工培训，一方面巩固员工的专业销售技巧，另一方面鼓动新一轮的销售活力。
在我的公司我把这样的员工培训称之为员工动员大会，没错，每一轮这都是一次新的动员，意味着企业又有新的目标新的开始，让员工感受到企业在不断上升发展的趋势。
致总裁
总裁的谋略是企业之血脉，是员工之寄托，总裁应有能改变企业命运的格局思维。望成长后的你，能让企业缔升，蜕变。
