情商高的人都知道，说出来的话最难得的是既让人听着舒服，又能达到巧妙说服的目的。电销伙伴们每天都在说话，但鲜少有人会考虑其中的说话技巧，其实，只要你领悟到了说话的精髓，掌握了某种独特的说话技巧，就能让人信服，就能用话语创造一个精彩的世界。在实际沟通中，其实只要掌握“7个突破口”就可以了。
① 用“投其所好”
既能获得对方的好感，又能实现自己的期望。
× “这份保险明天就停售了。”
√ “这种保障是有限定销售时间了，今天刚好还可能选择。”
“抱歉，这份保险明天就停售了。”
听到销售人员这样说，你会怎么想？
可能会一下子产生“这太巧了吧”“估计又是在用话术促成”的印象。如果换一种说法，例如：“这种保障是有限定销售时间了，今天刚好还可能选择。”
你又会怎么想？大概会产生“产品很不错所以限定时间，我也想买”的印象。这样的措辞就是成功利用 了“投其所好”的突破口。以“投其所好”的形式提出请求，对方也会乐于接受。 只要意识到这个突破口，就能让对方高兴地听取自己的请求。
②利用“儆其所恶”
能形成强大的强制力。这是措辞的最终手段。
× “请勿触碰展品。”
√ “易碎品，请勿触碰。”
大家应该都见过这样的警示语：“请勿触碰展品。”这是展示方不希望有人触摸展品。 可就算这样写，还是不免有人触碰。有的人越被命令，就越想反抗。如果像下面这样写呢？“易碎物品，请勿触碰。”看到这句话，就没人想碰了，因为一旦摸到，物品就要破损，所以还是不摸为好。传达这样的信息，就是“儆其所恶”。明确警示对方：不那样做有利无害。
③利用“选择的自由”
能够引导对方，同时又不会留下被迫感。我们去餐厅时常常会听到：
× “要不要来份甜点？”
√ “新推出的芒果圣代和草莓冰激凌，您要哪种？”
“要不要来份甜点？”在餐厅刚吃完饭的客人，听到侍者这样问，如果是喜欢甜食的人，可能就会叫份甜点，但不是特别喜欢甜食的人，大概就不会叫。在这种场合，有种措辞能顺利卖出甜点，从而提升销售额。那就是：“新推出的甜点有芒果圣代和草莓冰激凌，您想要哪种？”这样一问，有些人就会不假思索地做出选择，比如“要哪种呢……芒果圣代！”给出两个合适的选项，无论对方选择哪个，自己都能达到目的。
④利用“被认可欲”
对方即使很难对付，也会乐于回应期待。
× “你把门关上！”
√ “出去时请帮忙把门顺手关上，拜托了。”
“你把门关上！我忙不过来。”妻子对从不干家务活儿的丈夫这样说，丈夫会主动开始擦窗户吗？答案当然是“No”。丈夫会产生被迫做麻烦事的感觉，只想立刻逃开。“出去时请帮忙把门顺手关上，拜托了。！”这样一说，丈夫就会跃跃欲试。 这里就利用了“被认可欲”这一措辞突破口。
⑤利用“非你不可”
× “去吃饭吧？”
√ “你是主角，必须要参加啊。”
据说二十多岁的年轻人不会和上司喝酒。 我的朋友问公司的一个新人：“去吃饭吧？” 对方却反问：“为什么要去？”“##，你不来不热闹，所以只有你一定要去啊。”如果把这条信息发给对方呢？结果，对方不好推脱，只好过来。这就是利用了“非你不可”这一措辞突破口。
⑥利用“从众”效应
能使对方产生伙伴意识，即使是麻烦的请求，也会乐于接受。
× “您也申请一份吧。”
√ “很多和您一样的客户也都参加了。”
“您也申请一份吧。”如果销售人员说，你大概会认为参不参加无所谓，没有太大的必要。那像下面这样说呢？“很多和您一样的客户也都参加了”相较而言，这样说更能让人乐意帮忙。利用从众效应，引起客户共鸣，达成销售目的。
想掌握措辞技巧，就得先懂得方法，然后实践。好比做菜，得先知道怎样做好吃，然后多次练习，等彻底掌握方法，就算不看菜谱也会做了。
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