最高明的门店销售,原来只靠2个字,服了!
推荐名人微信 ↘长按微信号复制
陈安之 微信号：caz2778 陈安之：华人中最顶尖成功学专家。
注意：每天只限20个添加名额
如何能说服顾客呢？不同人不同做法。
奥格威擅长呈现事实，列举案例，以理服人。
台湾人擅长玩细腻，触碰心灵柔软地带，以情动人。
互联网品牌喜欢谈时代，讲情怀，鼓舞人心。
总结起来就是三句话
摆事实，讲道理，谈感情。
我之前一直认为，
在现实生活中说服人，
做销售也应该这么干。
而我发现我错了。
你会在现实中看到无数类似的例子——
患者来口腔医院看牙，她有2颗门牙歪了，医生告诉她如果只整这2颗牙，价格6千元，效果不会好，要4颗牙一起调整才能完美，价格翻一倍。
医生分析利弊，苦口劝说，患者找借口离开，心里想着这医生就想多赚我钱。
摆事实，讲道理，谈感情不管用了。
我们该怎么办？
﹁
30
秒
想
想
你
会
怎
么
办
﹂
我的答案很简单——提问
那位医生看了患者的2颗歪牙，没有给任何建议。
医生雕刻了一副腊做的牙齿模型，按只整2颗牙的方案做，由于调整空间太小，那2颗牙被修的很窄，瘦瘦长长的不成比例。
医生并不评价，他只是问：“如果100分是满分，你给这幅牙模打几分？”
患者皱皱眉头：“70分”。
医生又拿出一副模型，按整4颗牙的方案做的，每一颗牙大小形态都很自然，他又问：“你给这幅牙打几分？”
患者眼前一亮：“95分。”
医生这才给患者讲解，2种方案的不同做法，不同价格，并且告诉她，做2颗牙的方案需要把牙齿磨小，戴上烤瓷牙，会造成永久性的伤害，而4颗牙方案只需要切削一些牙齿边缘部分，改动很小。
医生不做建议，只是问：“你更喜欢哪一种呢？”
这样沟通是不是好多了？
你发现了吗？
最高明的现场销售不是摆事实，讲道理
而是【发问】
并且让对方【选择】
当你摆事实，讲道理的时候，在潜意识里，你已经剥夺了对方选择的权利。
别忘了，人类是一种多么爱选择的动物。
我们从小就喜欢去百货挑选玩具，长大了，我们喜欢逛街挑衣服，挑手机，我们谈恋爱挑喜欢的对象，我们求职挑喜欢的公司。
选择，是一件开心的事情。
你不应该剥夺别人选择的权利。
更何况，这是选人生路，购买数万元产品这种大决策呢。
但今天我想说的不是销售技巧。
故事的最后，患者接受了４颗牙的美容方式，花了１万多开始治疗。她获得了一排崭新漂亮的门牙，牙医也挣到了钱。
技巧不是万能的
今天
我想说的是心智模式
这位牙医是真的想帮助患者做出完美的牙齿，让她开开心心地露出笑容，还是想着我要多赚她6千元钱？
你如何想，对方看不见。你的神情和语气，对方却看得清清楚楚。
你是真诚关心，还是暗藏杀机？
你是淡定自若，还是急功近利？
对方不是傻瓜，他能感受到。
没有人愿意牺牲自己的意志
去成全你的利益。
销售一时，只需单赢
销售一生，必须双赢。
最好的销售员，不是成功销售出一件又一件商品。
而是成功销售了自己！
阿里巴巴首席顾问陈安之老师与马云对话视频
-END-
成功密码
陈安之对话余永森：哪些属相会有钱？
