珠宝销售技巧：业绩好的销售，一定是这两种销售方式混合并用。
珠宝销售案例：
我是新人，现场接待别人都挺喜欢的，然后说先看看，没喜欢的再回来。后面维系聊聊生活也挺好，有来有往，可是最后都没在我们家买。
比如问了分值要求，预算范围，也是在要求内推荐，款式也表示很满意，但还是要去比较一下，我们的价格没有优势，所以宣导品牌价值，可我们不做折扣，一旦离店我根本维系不来。
珠宝销售技巧1：突出自家优势
按正常销售流程来说，你这种接待方式应该没什么问题。
但是，为什么效果不好？
你也了解需求信息了，顾客对你的推荐也比较满意，但是为什么离店之后就回不来了？
主要问题出在两方面：
A、你的讲解，没有给顾客留下太深的印象，她感觉跟别家的货差别不大。
B、顾客出去对比之后，发现别家比你们便宜那么多，当然就直接买了。
所以，这个问题的解决重点在于，
你给顾客推荐产品时，一定要突出自己产品的优势。
先入为主，让顾客的关注焦点放在对比产品上，而不只是对比价格。
比如，
你们家的蓝色火焰，本身你们品牌对这款产品，就已经塑造了很多卖点。你在销售时，要把这些卖点做重点介绍。
但是，介绍的方式，不仅仅是把资料上的文字直接搬出来讲，
而是，
A、讲解的同时，要给顾客看实物；
B、看实物的同时，尽量把专业的看钻仪器用上，这应该是你们差异化的做法；
C、还有一点，介绍最好的方式，是给顾客讲故事。
讲故事，
可以是，你们专利产品的品牌故事，
也可以是，之前老顾客为什么会买的故事。
从专利产品的差异化销售入手。
珠宝销售技巧2：市调收集行情
上面提到了，顾客可能去外面对比，觉得别家比你们便宜就直接买了。
这种情况的解决办法，
你首先必须非常了解对周边品牌的行情。
哪家价格比你们便宜的，你得找找他们的劣势；
哪家价格比你们贵的，你也得找找他们的劣势。
总而言之，
你想打败竞品，把顾客争取回来，就必须去市调各个品牌收集行情。
教个简单的市调收集方式，
不一定是你自己一个人把所有品牌市调完，
跟同事分工合作，每人市调两家就够了，店内的同事都参与，至少你把周边十家同行的情况都大致清楚了吧？
除非对哪家信息了解不全，你再自己去补充。
市调工作，是每个珠宝销售必须做的事情，也是做好业绩的基本功。
当你清楚周边同行的情况，顾客想再去看看的时候，你也可以提前做一些铺垫话术。
珠宝销售技巧3：向业绩好的同事学习
想快速提升业绩，除了靠自学以外，还要学会向身边的同事学习，特别是业绩好的老员工。
销售方式主要可以分为两类，
一是，理性的专业销售；
二是，感性的情感销售。
但是，这两种销售方式是互补的，没有100%的绝对。
只要你去观察业绩好的同事，他们是怎么给顾客介绍，怎么谈单的。
你就能发现一个规律，
比如，
亲和力好的同事，他们善于用情感销售去打动顾客。这时情感销售大概占80%，专业销售占20%。
另一种专业能力比较强的同事，他们主要给顾客做专业引导，挖掘需求、对比行情、分析不同品牌的优劣势，等等。
同时也会带有部分情感销售，不可能只是硬生生地卖货。这种做法，专业销售大概占80%，情感销售占20%。
当然，这个比例不是绝对的。
但是，业绩好的销售，一定是这两种销售方式混合并用。
所以，平时一定要多观察别人是怎么销售的，情感销售会比较难学，这跟个人性格有关。
不过专业的销售方式，是每个人都能学会的，只要用心就能做好。
小结：
新人虽然在销售能力方面弱一些，
但是，做事意愿强是优势，知道方法之后，就一定要去实践。
我是罗宾，专注于珠宝销售技巧的深入研究与实操。本人原创作品，转发请备注出处【卖钻石的罗宾】。
如果你有珠宝销售技巧相关问题，欢迎加我微信：GIA919（朋友圈更多实时案例）
