珠宝销售技巧：实践，是检验真理的唯一标准。
珠宝销售案例：
今天成交一个21万的订单，主要是经理谈的，我做辅销。觉得整个接待做得比较好的地方，在款式引导方面，还有试戴细节会比较注意。我自己接待的话，感觉底气不足，应该搞不定。
珠宝销售技巧1：向有结果的人学习
想快速提升珠宝销售能力，有3个方法：
A、每天总结分析自己的接待情况。
B、向有结果的人学习。
C、给别人分享你的成果。
之前的文章已经写过第一个方法，今天主要说说后面两个。
不管是新员工还是经理，每一次的成单，都有值得你学习的地方。
比如，
新员工虽然在能力方面不如你，但是他们接待时会比较有耐心。即使他的专业知识不足，解决问题的能力一般，起码愿意跟顾客聊。不管顾客是否有意向购买，他们不会挑客。
很多老员工在心态方面，往往不如新人。学会一些销售技巧之后，会主观判断这个顾客是不是准客户，不是的话，接待的态度明显会不一样。
通过观察新员工的成单过程，反省自身的做法，变相提醒自己不忘初心。
再比如，
这个大单的成交过程，是最好的学习教材，比起学习别人的案例，你的印象会更深刻。
这个顾客代表着一类高端消费群体，他们在选择款式和对品牌的疑虑，这些都是销售环节必须解决的问题。学习经理是怎么谈单，话术怎么说，最后给到顾客怎样的优惠，压单环节又是怎么谈的。
你谈单没底气，是因为知识储备不够。
这里指的知识，跟平时学的不太一样，更多是一种有效的实践结果。
如果你能把别人成交过程的做法，回顾记录下来，这些就是你以后谈大单的资本。
珠宝销售技巧2：给别人分享你的成果
对于之前成交的大单，我会在下班开晚会时，给员工分享。
每个成单案例的分享，也可以当做是一次销售培训，而且相比讲课来说，这种方式会更加生动形象化，员工更容易吸收。
这时候，你就要虚心一点，主动请教经理。
即使你对成单的过程了解一二，但每个人看问题的角度不同，解决方式不同。
他告诉你的，如果你本身就会，
就能加深印象，再次肯定自己的有效做法。
他告诉你的，如果你不会，
就可以弥补自身的欠缺和不足，这也是一种提升。
但是，
并不是每个经理都会主动给员工分享经验，他们不分享，有两种可能：
一是，自己有能力成交，但是没办法做到系统化讲解。所以，他不知道怎么组织语言，只会跟你简单说几个要点，并没有太多细节。
二是，不愿意教，让员工依赖他。
对于第二种情况，就是我们常说的，个人格局问题。
我给员工是这样说的，
你们要养成习惯，经常分享有结果的经验。并不是你把方法技巧分享给别人，就会被别人超越。
而是，你的每一次分享，都是最好的自我提升。
每次成交，相对应积累一次经验。如果你把经验分享出去，等同于，你又一次成交顾客。这时，一次成交转变成两次经验积累。
珠宝销售技巧3：吸收转化变成自身能力
不要单纯为了学习而学习，
一定要把学到的东西，转化成自己的能力。
你学习别人的经验后，要做两件事：
A、对比自己之前的做法
你跟他的差距有多大，相比之下哪种做法更好？还是说，你们的方法都有效的，只是针对不同消费群体。
这时候，你就要去总结，哪种方法更适用于哪个消费群体。
只有不断地分析，你对顾客的消费心理和行为，才会越来越清晰。
B、学到的方法，一定要实践
就像政治课教我们的，
实践，是检验真理的唯一标准。
以前，就只知道这个概念，并没有深刻的理解。
经过多年工作以后，才体会到实践的重要性。
脱离实践，你学再多的方法技巧，都只是纸上谈兵。
小结：
向有结果的人学习，能增加你的销售经验。
给别人分享你的成果，能加快你的成长速度。
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