比如说，叔叔、阿姨您是拿12盒还是10盒?预先设定两个数字，让顾客选，我们占主动，能出好销量，否则，顾客占主动，就不会达到我们的计划销量。

　　在促销过程中，有很多人说，现在没钱，过一段时间在买，其实这只是托辞，实际上他们或许还没有完全相信产品，或者认为病情不十分严重，也可能在等别人出效果之后再买。这时候，我们要巧妙利用季节特点，引经据典，建议立即购买服用。其实，一年四季都是治病的好季节，关键是我们怎么引导顾客。

在促销的过程中，我建议我们促销区上贴一张价格明细表，或备一台计算器，帮顾客算账，分解价格，告诉顾客买得越多越实惠，每天只花六、七元钱就把病治了，说话讲的就是技巧。

　　在促销过程中，我们一定要说服顾客，服用产品必须按周期服用，全身的细胞才能更新修复一次，作用才能持久，效果才能更显著。因此，我们在联谊会现场，必须卡紧，必须按周期销售，最少四盒，一个小周期，再少不卖。

　除了产品以外，顾客所享受的其它价值，都称其为附加值。在促销过程中，我们明确告诉顾客：我们有完善的回访机制，专家上门回访，定期复查，跟踪到底，负责到底。购买产品后，可以成为会员，参加老顾客茶话会，下次购买优有会等等。

在促销过程中，我们碰到最多的问题是，顾客告诉我们，刚刚买了××药品，××保健品，等吃完了再买我们的。这个时候我们一般都觉得挺沮丧。我认为没必要，我们分析一下，既然顾客能花几千元卖别家的产品，说明两点：第一、他关心自己的健康，第二、他有钱，他所说的把钱花完了，经济上有困难，这是托词，实际上他不想在花钱买药了。明白了这一点，我们促销时就有针对性了，讲解自家产品优势，吸引打动，顺理成章形成销售。

　　在实际销售过程中，技巧是手段，灵活运用、自由切换才是王道，所谓“法无定理，千变万化，运用之妙，存乎一心”，如是而已。