今天我们来学习一下推销的第二个核心。
推销不是一锤子买卖。
说到销售，常常听到“买的没有卖的精”“只有错买的没有错卖的”这样的话，意思是说卖方总是比买方掌握更多的信息，买方总是处在不知情的状况，容易被卖方蒙蔽。当我们被奸商欺骗的时候总会讲到这句话：买的没有卖的精！似乎做买卖总是和欺骗联系在一起。当我从事销售工作多年后，我明白这类话确实害人不浅。我也劝导身边的销售人员一定要摒弃这种观点，否则会让我们误入歧途，害人害己。因为短时间看起来好像是这样，顾客会被精明的 卖方蒙蔽，卖方会会获得一些利益，但顾客不傻，一次两次他不知道，时间长了他会从各种渠道了解真实的情况。一旦他知道自己被骗了，不但会立马投诉您，让您灰头土脸，同时还会告诉他周围的朋友不要买您的所有商品。在现在这种自媒体的时代，顾客很容易就能将不利于商家的信息通过手机传递给成千上万的人。最终到底谁更吃亏？您懂的！
推销不是一锤子买卖，推销是和顾客保持长久良好的关系，让顾客从心理接受您这个人远远比让顾客接受您推销的商品更重要。千万记住：让顾客认同销售人员本人才是销售的真谛！
有一天下午下班之后我去菜场买菜，来到一位老大爷的摊位前，我问：“老板，有藜蒿（一种地方特色蔬菜）吗？”老大爷在他旁边的一个筐里翻看了一下藜蒿，说：“这些藜蒿不太新鲜了，明天再来吧！明天我进新鲜的，今天你就别买了。”您怎么看这件小事？我们来想一想：更多的小商贩在这种情况下是不是会说：“你来的正好，就剩这一点了，便宜卖给你算了。”他倒是来了个清仓大处理，我回去却要挑菜挑的眼花。而这位大爷不是这样，他宁可自己损失点也不卖给我。我当时对这位大爷就很信任，我相信换了您也会和我同样的感受。还是告诉我们要铭记：推销不是一锤子买卖！不要目光短浅，更不能欺骗顾客。
我在一个县城加油站遇到这样一名老同志，站长照顾他年纪大，就安排他上白班。老同志工作也不错，每天都会向顾客推销便利店的商品，燃油宝销售也一直是站里最好的。话说这一天应该是运气不错，都快到下班时间了，老同志还一瓶燃油宝都没有销售出去。同班的两位女同志拿他开玩笑，说：“你今天没有卖掉燃油宝就不让你下班。”这本就是同事间的一句玩笑话，可正让旁边一位准备加油的司机听到了。司机插话说：“怎么就不让他下班了？”女同事说：“平时他每天都能 卖掉燃油宝，今天却一个都没有卖掉，我们就不让他下班。”司机一听倒当真了：“这样啊！那给我加一瓶，他可以下班了吧？”现场的女同事下巴都要掉下来了，问司机：“你怎么对他这么好？是朋友吧！”司机说：“我认识他，他可不认识我。我告诉你们俩，这位老同志平时对我们司机都很好，我们很多司机都记得他呢！你们俩不让他下班我看不下去！”嘿嘿，怎么样？有些感觉吧！您是什么样的人，平时怎么对待顾客的，您的销售就会是什么样的！您对顾客好，顾客就会帮您做本是您该做的事情。
您在照镜子时会有这样的情景：您笑一笑，镜子中的您也会笑；您苦着个脸，镜子中的您就回报难看的模样。顾客就是镜子里的您，好好地对待顾客吧，因为顾客也会回报您。
中国人有句话——“不是嘴巴大的吃的多，而是命长的吃的多”——就很好的说明了这个道理。那应该怎样做才是正确的呢？下一篇我就告诉您。
