为了帮助企业销售人员提升销售实战能力，
5月5-6日，由湛江市天达诚中小企业服务中心主办的《中国式销售实战技巧特训营》在湛江市企业孵化器大楼会议室成功举办，近100名来自各企业的销售精英参加了本次学习。
课程由拥有20余年广告传媒、品牌运营及营销策划实战经验的彭小东老师主讲。彭小东导师：全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练！
彭老师在课堂上
销售思维
积极互动的课堂
对于一些销售人员来说，销售实在是难，难以找客户，难以签单······彭老师说，做不好销售的根源在于自己。为什么没有客户？从最业务的层面和销售技巧的角度来讲：不够自信，不够了解自己的产品，不能充分了解、满足客户需求······都是造成无法成交的原因。
一个优秀的销售人员是由：正确的心态、专业的知识和积极的心态炼成的。彭老师从观念、面子等几个方面给大家进行销售思维的训练，让大家对“销售”这一职业有了正确的认识。
销售准备
金安医药30余人的学习团队与老师合影
彭老师说，销售的核心是如何赢得客户，第一印象决定了销售工作成败，而专业的形象体现了公司专业水平，反映了个人的修养水平。
彭老师给大家详细讲解了在销售准备阶段，有哪些需要注意的地方？在面对客户，心生畏惧的时候，该如何及时调整自己的坏情绪也给大家支了几招。
沟通技巧
一起分享金小小食品提供的美味点心
沟通是销售核心技能过程的最重要环节，与客户沟通时，应掌握基本的原则，包括：看着客户交流、经常面对笑容等。
彭老师说，机会稍纵即逝，客户的购买情绪大多只维持30秒。彭老师给大家总结了在产品介绍、说服沟通等几个阶段的十大警钟各包括了什么，还教会大家如何才能赢得客户的好感，抓住销售的时机，成功签单。
课后部分同学合影
经过2天的课程学习，同学们对销售技巧有了更深刻的理解与提高，彭老师的专业传授获得了同学们的一致点赞好评！
特别鸣谢以下单位的鼎力支持:
湛江金小小食品有限公司
广东金安药业有限公司
湛江包装材料企业有限公司
广东富隆实业有限公司
信达证券有限公司湛江坡头营业部
广东华丰药业有限公司
广东海茂生物科技有限公司
湛江爱康科技有限公司
湛江市水产种苗协会
.....（未完待续，首发行销力微信公众号及网站，关注行销力微信公众号并查看历史消息，更多原创实战干货精彩分享！欢迎转发，敬请注明作者及出处，更诚挚的邀请您亲临彭小东导师课堂聆听彭小东导师现场精彩演讲！）
另：我们还没有养成阅读后点赞的习惯，希望大家在阅读后顺便点赞，以示鼓励！坚持是一种信仰，专注是一种态度！传播是一种美德！知识就是力量！智慧才是最无价！
赞是一种鼓励 ,
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（注：课程咨询微信/手机号：13076066155）
Marketing force ----- marketing so far! Founder trademark holder: Peng Xiaodong
Look forward to all forms of international and domestic cooperation! Hotline: 13076066155
行销力 -----让业绩说话！创始人商标持有人：彭小东
期待各种形式的国际国内合作！热线：13076066155
【资质背景】
2017年07月份先后被清华大学经济管理学院聘为访问实践教授，北京大学民营经济研究院教育文化与品牌战略研究所聘为客座教授、学术委员会成员等；
2017年1月第十二届中国传媒大会彭小东导师荣获“金长城传媒奖·2016年中国十大传媒融合创新年度杰出人物”和“金长城传媒奖·中国广告传媒十大传播领军人物”荣誉称号。2003年以来先后多年来获得中华讲师网，网易云课堂，世界咨询师网，世界经理人“中国讲师50强”“全球咨询师500强”，“全球华人总裁卓越行销力导师”，“中国广告传媒培训第一人”等多项荣誉证书及称号，
2016年《品牌竞合力》获得当年财经管理类10大畅销音响制品，
2014年《不懂行销力，如何当领导》当当网，京东，亚马逊等畅销书作者，
2003年《广告媒介江湖行销之四把刀》培训教材获奖并成为当年畅销书籍，
音像制品《炼就广告媒介销售CEO》，《狼性广告传媒团队绝对行销力》总裁网最受欢迎的行业专家和最受欢迎讲座前一位，
《CEO的危机管理训练营》连续三年名列清华远程教育网 "前沿讲座"最受欢迎企业管理专家和营销专家以及最受欢迎讲座前三位，
哈佛商业评论，OWMO全球传媒观察，世界经理人，世界咨询师，世界企业家，价值中国等多家知名传媒专栏作家，特约撰稿人已发表专业文章超过500篇;
清华大学继续教育学院、北京大学高管研修班、武汉大学深圳管理研究院、上海交通大学MBA班、中共四川省委党校等特邀客座教授;
彭小东导师 -----全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练！
中国移动，中国联通，中国电信，中国邮政，国家税务局，国家电网，农商银行，海尔集团，江淮汽车等常年特聘培训导师，
北京人民广播电台，河南电视台，香港卫视，新浪乐居，易车网，新华网，佛山电视台，镇江文广集团，宿迁报业集团，环球杂志，亚洲户外等高级行销力顾问，
中华广告媒介行销力研究院院长，行销力国际教育集团、竞争力国际控股集团联席、新东风户外广告传媒有限公司、行销力网，Media Unbounded媒无界网，中国广告媒介行销网创始人董事长。
行销力国际控股集团五大业务板块：品牌管理，广告传媒，咨询培训，资源整合，资本运作！6大品牌全球运营中心：行销力---行销问题到此为止！媒无界---传无疆，媒无界，达天下！核心竞争力---超越竞争对手的优势能力！总裁智慧---智慧.智造.智力！竞合力---竞争.合作.共赢！自传播---自己就是最好的品牌传播！
【荣誉称号】
2005年被业界誉为“中国广告媒介行销培训第一人”
2006年荣获“亚洲十大培训师”称号，
2007年被评为中国广告25年杰出贡献人物
2008年度中国最具影响力媒体经理人
2009年荣获中国培训育才杰出贡献奖，
2010年荣获中国品牌危机管理实战派导师
2010年11月北京第二届自主创业大会彭小东精品课程《财智密码》评为最受企业家欢迎的高端品牌课程，
2010亚太企业企业精神奖（APEA)荣获 “卓越企业家”奖，
2011年荣获“全球华人总裁卓越行销力导师”，
2015年荣获中华讲师网网易云课堂联合评选“中国百强讲师”称号
2012－2015年彭小东老师被聘为中国企业教育百强前十强特约讲师，世界十大华人杰出咨询领导者
【工作背景】
四川电视台节目制片人.营销总监.总经理，
中国工商报社总经理，中国精品出品人，
三友集团，万贯集团，博瑞，大禹副总裁
行销力国际教育集团董事长,
竞争力国际控股集团联席董事长,
新东风户外广告传媒有限公司董事长,
中华广告媒介行销力研究院院长，
总裁智慧导师暨总裁智慧俱乐部创始人，
品牌竞合力创始人暨切割领导力艺术创始人兼总教练
全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告媒介行销培训第一人
行销力网，Media Unbounded媒无界网，中国广告媒介行销网董事长,
中华传媒营销学院院长（筹建）,中国民营企业大学院长（筹建）；
【擅长领域】
20多年专业销售、广告策划、品牌运营，企业管理、培训咨询实战经验；丰富的企业管理及培训咨询实战经验；擅长企业管理、媒体运营、广告策划、品牌管理、销售培训等；22年广告传媒一线实战成功人生阅历，江湖人送外号：“广告销冠小霸王”，“3高成交天王”（ 合同成交金额高、业务利润高、客户满意度高）等：曾有过媒体销售(1天签3张广告合同,个人完成整个销售额50%.3个月完成全年销售任务100%的经历)；曾任职记者.副总编.总编.（四川电视台）节目制片人.营销总监.总经理.集团副总裁等工作经历。26岁带领上千人的广告传媒运营团队，28岁出任香港《中国精品》杂志主编，弱势广告客户强势生存法则倡导者,弱势广告媒介强势行销传播者,可视化销售，节约型销售领导者,城市大行销力主要缔造者和践行者，担任大型集团公司董事长总裁等职位.均取得不错的业绩：
上海一家户外广告传媒公司年销售额从3000万到3个亿的突破；
山西一家电台的一个单一频率销售额从100万左右到1200万的增长
四川一家电视台一个频道的一档汽车栏目在没有增加一个记者一个编辑一个主持人一分钱的制作成本投入的情况下年销售额从9万到500万的突破；
北京一家网络公司的房地产板块全国年销售额300万到500亿并完成上市的转变；
广东一家期刊社年营业额500万到5000万到5个亿的转变：
曾先后与港澳台及国际顶尖行销专家交流.现已培训服务知名企业超过100家。
【核心课程】
总裁训练营：
《财智密码》
《基业长青》
《品牌竞合力》
《盈利商业模式》
《卓越领导力-从领导到领袖》
《宇宙大智慧》
《危机管理模式》
《传媒领导力正能量》
《行销力管控模式》
《总裁卓越行销力》总裁班
《城市大行销力》实操班
《卓越团队行销力》
《CEO的危机管理训练营》
精品实战课程：
<<中国企业新闻写作技巧训练营>>
<<赢在危机管理暨媒体应对实战技巧特训营>>
<<广告销售精英实战技巧特训营>>
<<广告策划与媒体投放技巧训练营>>
<<赢在广播电台广告绝对行销特训营>>
<<卓越大客户行销力特训练营>.
<<中国式广告销售实战技巧特训营>>
<<赢在狼性传媒行销之团队执行力训练营>>
<<打造卓越销售冠军精英团队训练营>>
<<赢在传媒团队竞合力模式训练营>>
<<赢在传媒经营策划暨传媒领导力训练营>>
<<赢在户外广告传媒总裁之核心竞合力训练营>>
<<中国广告传媒总裁卓越行销力训练营>>
<<销售系统排毒训练营>>
<<炼就广告媒介销售CEO暨绝对成交技巧训练营>>
等也可以根据企业需求订制课程
【客户评价】
彭老师的课程很系统，逻辑思维清晰，更有深度广度高度和力度!
--重庆新女报社总编辑 左建中
彭老师的课程非常精彩，我们报纸也感到了自身的危机，我们也要积极的应对市场竞争，彭老师给了我们很多启发和有效实用的帮助!
--海南特区报副总编辑 史莉萍
新的形式新的市场以及新的客户需求每天都在发生着变化；彭小东老师的课程很有霸气和气势；不但在广告媒介行销，在广告销售和传媒策划上都很有自己独特的见解，领悟，思考和创新；
---北京人民广播电台广告经营部主任 边建
彭老师的《财智密码》对我们很有帮助,我们集团公司中高层管理听了以后感触很深.特别是管理员工的技巧和对人才的观点比如新员工进入以后最多只能给五十分,随着表现再加分,而不是一开始就给一百分,那以后就只有减分了等！
--三友集团行政总裁 李子明
彭小东导师的《执行力和危机管理》课程寓教于乐，风趣幽默，深入浅出，课堂气氛轻松，导师大量的实战案例及工具分享和演练对我们帮助很大！
---黑龙江农商银行
彭小东导师的《品牌竞合力》课程太震憾了，令我们非常激动，知道品牌对企业对个人真的非常重要，彭小东导师生动系统的讲解，风趣幽默的语言，深入浅出的道理，尤其是一系列的工具使用，真的实用，实效，实操，真诚感谢彭小东导师！
---中小企业家协会
彭小东导师的广告传媒培训，推动和带动了整个行业健康良好合理有序的发展，他的存在改变推动了整个行业的发展!
---金海洋(国际)互动 董事长兼总裁于海洋
（注：课程咨询微信/手机号：13076066155）
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行销力 -----让业绩说话！创始人商标持有人：彭小东
期待各种形式的国际国内合作！热线：13076066155
【资质背景】
2017年07月份先后被清华大学经济管理学院聘为访问实践教授，北京大学民营经济研究院教育文化与品牌战略研究所聘为客座教授、学术委员会成员等；
2017年1月第十二届中国传媒大会彭小东导师荣获“金长城传媒奖·2016年中国十大传媒融合创新年度杰出人物”和“金长城传媒奖·中国广告传媒十大传播领军人物”荣誉称号。2003年以来先后多年来获得中华讲师网，网易云课堂，世界咨询师网，世界经理人“中国讲师50强”“全球咨询师500强”，“全球华人总裁卓越行销力导师”，“中国广告传媒培训第一人”等多项荣誉证书及称号，
2016年《品牌竞合力》获得当年财经管理类10大畅销音响制品，
2014年《不懂行销力，如何当领导》当当网，京东，亚马逊等畅销书作者，
2003年《广告媒介江湖行销之四把刀》培训教材获奖并成为当年畅销书籍，
音像制品《炼就广告媒介销售CEO》，《狼性广告传媒团队绝对行销力》总裁网最受欢迎的行业专家和最受欢迎讲座前一位，
《CEO的危机管理训练营》连续三年名列清华远程教育网 "前沿讲座"最受欢迎企业管理专家和营销专家以及最受欢迎讲座前三位，
哈佛商业评论，OWMO全球传媒观察，世界经理人，世界咨询师，世界企业家，价值中国等多家知名传媒专栏作家，特约撰稿人已发表专业文章超过500篇;
清华大学继续教育学院、北京大学高管研修班、武汉大学深圳管理研究院、上海交通大学MBA班、中共四川省委党校等特邀客座教授;
彭小东导师 -----全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练！
中国移动，中国联通，中国电信，中国邮政，国家税务局，国家电网，农商银行，海尔集团，江淮汽车等常年特聘培训导师，
北京人民广播电台，河南电视台，香港卫视，新浪乐居，易车网，新华网，佛山电视台，镇江文广集团，宿迁报业集团，环球杂志，亚洲户外等高级行销力顾问，
中华广告媒介行销力研究院院长，行销力国际教育集团、竞争力国际控股集团联席、新东风户外广告传媒有限公司、行销力网，Media Unbounded媒无界网，中国广告媒介行销网创始人董事长。
行销力国际控股集团五大业务板块：品牌管理，广告传媒，咨询培训，资源整合，资本运作！6大品牌全球运营中心：行销力---行销问题到此为止！媒无界---传无疆，媒无界，达天下！核心竞争力---超越竞争对手的优势能力！总裁智慧---智慧.智造.智力！竞合力---竞争.合作.共赢！自传播---自己就是最好的品牌传播！
【荣誉称号】
2005年被业界誉为“中国广告媒介行销培训第一人”
2006年荣获“亚洲十大培训师”称号，
2007年被评为中国广告25年杰出贡献人物
2008年度中国最具影响力媒体经理人
2009年荣获中国培训育才杰出贡献奖，
2010年荣获中国品牌危机管理实战派导师
2010年11月北京第二届自主创业大会彭小东精品课程《财智密码》评为最受企业家欢迎的高端品牌课程，
2010亚太企业企业精神奖（APEA)荣获 “卓越企业家”奖，
2011年荣获“全球华人总裁卓越行销力导师”，
2015年荣获中华讲师网网易云课堂联合评选“中国百强讲师”称号
2012－2015年彭小东老师被聘为中国企业教育百强前十强特约讲师，世界十大华人杰出咨询领导者
【工作背景】
四川电视台节目制片人.营销总监.总经理，
中国工商报社总经理，中国精品出品人，
三友集团，万贯集团，博瑞，大禹副总裁
行销力国际教育集团董事长,
竞争力国际控股集团联席董事长,
新东风户外广告传媒有限公司董事长,
中华广告媒介行销力研究院院长，
总裁智慧导师暨总裁智慧俱乐部创始人，
品牌竞合力创始人暨切割领导力艺术创始人兼总教练
全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告媒介行销培训第一人
行销力网，Media Unbounded媒无界网，中国广告媒介行销网董事长,
中华传媒营销学院院长（筹建）,中国民营企业大学院长（筹建）；
【擅长领域】
20多年专业销售、广告策划、品牌运营，企业管理、培训咨询实战经验；丰富的企业管理及培训咨询实战经验；擅长企业管理、媒体运营、广告策划、品牌管理、销售培训等；22年广告传媒一线实战成功人生阅历，江湖人送外号：“广告销冠小霸王”，“3高成交天王”（ 合同成交金额高、业务利润高、客户满意度高）等：曾有过媒体销售(1天签3张广告合同,个人完成整个销售额50%.3个月完成全年销售任务100%的经历)；曾任职记者.副总编.总编.（四川电视台）节目制片人.营销总监.总经理.集团副总裁等工作经历。26岁带领上千人的广告传媒运营团队，28岁出任香港《中国精品》杂志主编，弱势广告客户强势生存法则倡导者,弱势广告媒介强势行销传播者,可视化销售，节约型销售领导者,城市大行销力主要缔造者和践行者，担任大型集团公司董事长总裁等职位.均取得不错的业绩：
上海一家户外广告传媒公司年销售额从3000万到3个亿的突破；
山西一家电台的一个单一频率销售额从100万左右到1200万的增长
四川一家电视台一个频道的一档汽车栏目在没有增加一个记者一个编辑一个主持人一分钱的制作成本投入的情况下年销售额从9万到500万的突破；
北京一家网络公司的房地产板块全国年销售额300万到500亿并完成上市的转变；
广东一家期刊社年营业额500万到5000万到5个亿的转变：
曾先后与港澳台及国际顶尖行销专家交流.现已培训服务知名企业超过100家。
【核心课程】
总裁训练营：
《财智密码》
《基业长青》
《品牌竞合力》
《盈利商业模式》
《卓越领导力-从领导到领袖》
《宇宙大智慧》
《危机管理模式》
《传媒领导力正能量》
《行销力管控模式》
《总裁卓越行销力》总裁班
《城市大行销力》实操班
《卓越团队行销力》
《CEO的危机管理训练营》
精品实战课程：
<<中国企业新闻写作技巧训练营>>
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<<赢在广播电台广告绝对行销特训营>>
<<卓越大客户行销力特训练营>.
<<中国式广告销售实战技巧特训营>>
<<赢在狼性传媒行销之团队执行力训练营>>
<<打造卓越销售冠军精英团队训练营>>
<<赢在传媒团队竞合力模式训练营>>
<<赢在传媒经营策划暨传媒领导力训练营>>
<<赢在户外广告传媒总裁之核心竞合力训练营>>
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【客户评价】
彭老师的课程很系统，逻辑思维清晰，更有深度广度高度和力度!
--重庆新女报社总编辑 左建中
彭老师的课程非常精彩，我们报纸也感到了自身的危机，我们也要积极的应对市场竞争，彭老师给了我们很多启发和有效实用的帮助!
--海南特区报副总编辑 史莉萍
新的形式新的市场以及新的客户需求每天都在发生着变化；彭小东老师的课程很有霸气和气势；不但在广告媒介行销，在广告销售和传媒策划上都很有自己独特的见解，领悟，思考和创新；
---北京人民广播电台广告经营部主任 边建
彭老师的《财智密码》对我们很有帮助,我们集团公司中高层管理听了以后感触很深.特别是管理员工的技巧和对人才的观点比如新员工进入以后最多只能给五十分,随着表现再加分,而不是一开始就给一百分,那以后就只有减分了等！
--三友集团行政总裁 李子明
彭小东导师的《执行力和危机管理》课程寓教于乐，风趣幽默，深入浅出，课堂气氛轻松，导师大量的实战案例及工具分享和演练对我们帮助很大！
---黑龙江农商银行
彭小东导师的《品牌竞合力》课程太震憾了，令我们非常激动，知道品牌对企业对个人真的非常重要，彭小东导师生动系统的讲解，风趣幽默的语言，深入浅出的道理，尤其是一系列的工具使用，真的实用，实效，实操，真诚感谢彭小东导师！
---中小企业家协会
彭小东导师的广告传媒培训，推动和带动了整个行业健康良好合理有序的发展，他的存在改变推动了整个行业的发展!
---金海洋(国际)互动 董事长兼总裁于海洋
（注：课程咨询微信/手机号：13076066155）
