| 华商 | 培训 | 品牌 | 精品课 | 文化 |
5月19日 ·福州站·《狼性营销——大客户销售技巧》课程
1
课程背景
“帕雷托法则”：20%的大客户创造了企业80%的利润；在市场日益竞争激烈的今天谁拥有“钻石大客户”、谁就拥有市场的核心竞争力！然而没有做好对大客户销售人员的实战技能培训，无疑是让其成为了市场的“杀手”。
您是否意识到您的大客户销售人员激情不够？动能不强？沟通谈判水平一般？客户关系建立维护不到位？产品价值塑造不专业、客户异议解除不巧妙？耗费了大量的时间却始终无法签单？对，没错，这些现象主要是因为大客户销售人员未曾掌握真正的销售技能所造成的。本课程采用最具实战的大客户销售技能工具、案例研讨、专题互动、模拟演练等形式为您打造销售战场上自我突破、业绩倍增的“大客户销售精英”！！！
2
课程收益
◆ 如何引爆自身狼性超强动能并创造结果？
◆ 如何与大客户关键人沟通取得信任？
◆ 如何建立升级与大客户共赢关系？
◆ 如何解除大客户异议抗拒点？
◆ 如何应对不同类型大客户关键人？
◆ 如何维护好大客户关系长期赢利？！！
3
课程大纲
第一篇：如何引爆自身狼性超强动能并创造结果？
如何引爆自身狼性持续引爆业绩目标？
如何寻找自身原因，使自身强大超越利润目标？
如何驱除销售恐惧、倦怠、借口超越业绩目标？
如何持续保持自己状态，全力以赴超越业绩目标？
学会如何主动出击，而非等待、抱怨、指责、借口、逃避？
案例分析（一）
专题讨论（二）
第二篇：如何与大客户关键人沟通并取得信任？
大客户沟通的3大原理
销售问话的2种方式
沟通挖掘大客户需求的黄金6问
赞美大客户的6句经典术语
认同大客户的6句经典术语
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
第三篇：如何应对不同类型大客户关键人？
“从容不迫型”关键人分析及攻略
“优柔寡断型”关键人分析及攻略
“自我吹嘘型”关键人分析及攻略
“豪放直率型”关键人分析及攻略
“沉默寡言型”关键人分析及攻略
“吹毛求疵型”关键人分析及攻略
“小心翼翼型”关键人分析及攻略
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
第四篇：如何建立升级与大客户共赢关系？
大客户亲近度关系升级6大策略
大客户信任度关系升级6大策略
大客户利益关系升级6大策略
大客户人情关系升级6大策略
大客户博弈关系升级6大策略
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
第五篇：如何维护好大客户关系长期赢利？
优质大客户服务6大准则？
大客户抱怨的6种心理
巧妙处理大客户抱怨的6大步骤
帮助大客户拓展事业的5大方法
大客户关系维护的6种策略
案例分析（一）
专题讨论（二）
4
讲师简介
王建伟： 狼性营销创始人
领袖才智系统创始人；
狼性解密与攻心销售创立者；
13家上市公司运营咨询顾问；
清华大学、上海交通大学等９所高校特聘导师；
福建华商特聘营销训练导师
培训企业1000余家、影响学员超过100万人；
王老师原联想集团销售部经理兼内训导师；原ALONG集团运营副总裁兼总顾问；现身兼企业董事长与培训导师两栖人；创立2家公司，是一个既做顾问又实操企业的实干者；一个用心自己经营企业的实干家，及商业才智传播的智者；
服务的部分客户：滑动查看
华润水泥、南玻太阳能、信义玻璃、正弦电气（2次）、凯翼汽车（2次）、奇瑞汽车（2次）陕汽重卡、华意压缩机、万宝集团、海信电器（5次）、海汇集团、洲明科技、韶瑞重工、南方包装、施可丰（4次）、塔牌水泥、杰瑞石油（5次）、民生银行（3次）、工商银行（4次）、招商银行（5次）、中国银行、中国平安（4次）、宁波银行、农业银行、浦发银行、雪莱特光电、安科医疗（2次）、双汇集团（3次）、青岛啤酒（8次）、金冠食品、鲁洲集团、丰和实业、广西中烟、瑞虎集团、娇兰佳人（10次全国巡回）、名臣集团、欧诗漫、中丝园、康佳集团（4次）、太行集团（2次）、皮阿诺电器、美的集团、海尔集团、国美电器、浪漫宣言、义厚成、名雕股份、皇朝家私、格调家具、皇友家具、德高建材、中宇建材、威狮龙门业、金洋、金色世纪、华凯电梯、德奥电梯、万控集团、中盛国际、阿波罗展贸、工商银行、三九药业（6次）、众联地产、世华地产、江西邮政、顺丰速运（4次）、搜狐、三一重工、安钢集团、三环专汽、天业通联重工、江苏迈安德、南车时代新材、潍柴株齿、浪潮集团、中兴力维、中海达集团、南储仓储、恒通国际、方正证券、明师教育、海兰信、安科股份、永诚财险、凌益投资、联龙博通、三凌管材等……
【课程安排】
友情提示
【主办机构】福州智慧华商企业管理有限公司
【课程对象】企业一线市场销售人员、销售主管、区域经理、营销总监、总经理等
【智慧投资】非经理人班学员参加课程：市场价1980元/人（食宿自理）
【时间地点】
时间：2018年5月19日（周六）
福建华商联合办学基地•天艺文创园9号楼三楼
【新店金城工业区公交站旁、西庄路、动物园旁】
【咨询服务】
联系人：林老师 手机：18050282190
编辑丨阿华
来源｜福建华商｜原创
如有侵权，请联系我们删除
看了又看 · 点击下列标题 阅读更多资讯
● 经商须看胡雪岩，做人当学杜月笙
● 她30岁身家上百亿，中国最美女富豪，马云曾千里寻她
● 拿8个亿给员工买房，产假6个月薪水照发，这家全美福利最好私企是中国人开的！
● 他洗一次车，要价5万，富豪却排队找他！14年的坚持，他把洗车做到极致
● 海底捞董事长：我做了那么多亲情化举动，却输给一个吧台小姑娘
● 大润发创始人离职：我战胜了所有对手，却输给了时代！
● 耐克败了！做了20年假鞋之后，莆田终于让正品都开始怀疑自己了
● 不要再熬夜了，这可能是全球公认最健康的作息时间表！
精品订阅号推荐
华商资讯网
在线客服
