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来源公众号：卖钻石的罗宾
ID：GIA919
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珠宝销售技巧：对于只有一年以内工作经验的销售，想看懂里面的门道，确实有点难。
珠宝销售案例：
你的文章我看了好多，但是却不知道从何做起，还是很迷茫。
珠宝销售技巧1：写文章的用意
在最开始，我写文章的方式是，
每篇文章列出3个销售技巧，再做对应讲解。
后来觉得，这种写法有点偏理论化，没有结合实际操作。
所以，就换了另一种写法，从一个销售问题开始，做具体的案例分析。
这种写法，一直持续到现在。
每一篇案例，虽然只延伸出3个珠宝销售技巧，
其实，
每个销售技巧里面，又隐藏着很多相关信息，
能不能挖掘出来，能不能找到关联点，这个就要看你的自学能力和销售水平。
外行看热闹，内行看门道。
对于只有一年以内工作经验的销售，想看懂里面的门道，确实有点难。
除非，有人专门给你导读。
思维达到一定高度的人，会觉得每篇文章都蕴藏深意，
而不只是，简单地看里面所写的内容。
因为，每个案例都是一次综合销售能力的体现。
珠宝销售技巧2：你们的学习方式
我经常跟他们说的，
每篇文章不能看一遍就完事了，看完觉得很过瘾、很实用，
这是不够的。
这些文章，除了用词非常简单，
更关键的是，你们在看的时候，并不像平时阅读那样，
最明显的感觉，就像我在跟你直接对话一样。
我写的销售话术为什么实用？
因为，是以跟顾客对话的角度提炼的，而不是用专业地介绍讲解。
相信大部分人看完一遍就结束了，
并没有对里面的内容，做深入解析。
这个案例说的是什么情况？
属于接待过程中的哪个环节？
里面提到了哪些做法？
对比自己平时的做法有什么不一样？
看完之后应该怎么修正自己的做法？
等等……
分析出这些问题之后，还没结束。
下一步，要继续提炼关键要素，这些关键要素，直接关系到你的销售业绩高低。
分析提炼以后，还没完，
接下来还有更重要的一步，四个字。
这四个字，留给你们自己思考的空间。
珠宝销售技巧3：怎样不迷茫
看了很多文章，还是迷茫，
主要原因是，它还是它，你还是你。
这里分享3个思维：
A、串联思维
销售，是一个系统化工程，每个环节都是紧紧相扣。
里面提到的销售技巧，也是有着上下前后的必然联系。
这就需要你，把它们串联起来。
比如，
那种珠子手串饰品，每颗珠子都是一个独立的个体，
还没穿起来之前，它们的作用并不大。
当你用细绳把他们串联起来之后，才变成一条有价值的手链。
B、表面理解与深层
大道至简，越简单的用词，越容易理解。
但，并不是只让你理解表面的文字含义。
而是要学会，沿着一个点深挖。
比如，
从产品介绍提炼出款式卖点，
从这个款式的卖点，延伸到下个款式的卖点，
把几个款式的卖点作对比，找差异化，
从这些差异化，提炼出优势和劣势，
再把优势放大，把劣势隐藏。
我估计，上面这几行文字够你消化一阵子的。
C、多角度看问题
同一件事物，会因为看问题的角度不同，产生不同的解读。
比如，
你走在路上，天空下起了绵绵细雨，
这时候，对于一个刚失恋的人来说，可能会哭得更伤心，
但是，对于热恋中的情侣来说，却是在享受雨中漫步的感觉。
再回到销售上，
当你尝试主推一款产品时，
也许你自认为这件产品很好，顾客应该会接受。
这时候，你有没有试着换角度思考？
从你自己的角度来看，确实挺好。
那假如从顾客的角度看呢？会不会超预算了？
再换到同行的角度，他们家同款的会不会比你们更划算？
小结：
想把这些销售技巧，形成一套系统化思维，你有两种方式：
A、通过实践改进提升，慢慢积累经验，从摸索中成长；
B、找个人指导你，从制高点纵观全局，告诉你一步一步怎么走。
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