【百年 | 乐活】销售的最高境界,是做好个人品牌!

百年印记

我们的理念是传承中国家具千百年的文化，

结合现代生活习惯，

打造中国高品质新中式家具典范，

让家具成为一种生活方式。

在销售界，一直流传着这样一种经验：

即80％的销售成功的个案是销售人员连续5次以上的拜访后所造成的；48％的人在第一次拜访后放弃；15％的人在二次后也打退堂鼓了；12％的人在拜访3次后退却，5％的人在拜访过4次后放弃了。仅有20％的销售人员成功了，业绩占全部销售业绩的80％。

低段位的销售，卖的是现实（产品，性能，价格，服务等），不是说这不重要，这是基础。

高段位的销售，卖的是未来（代入感，双赢解决方案，尊贵感，心理暗示，规划，梦想实现等）。

销售行为的最高境界，就是品牌。

销售人员的最高境界，就是个人品牌。

现在是一个商品过剩的时代，市场上不缺产品，而缺品牌，企业或者个人要想快速抢占市场，就必须去建立自己的品牌。

举个栗子：

一个男生对一个女生说“我很爱你，嫁给我吧，我会让你幸福的”——这叫推销

如果这个男生说“我爸有三套房子，你家给我吧，结婚之后都是我们的”——这叫促销

如果这个男生什么都不跟女生表白，但这个女生就爱他。——这叫营销

如果这个男生连这个女生她面都没有见过，但这个姑娘逢人就夸这个男生好——这叫品牌。

再拿微商举个栗子吧。

你以为微商每天都在干什么？光动动手指，戳戳朋友圈，偶尔发个产品九宫格，躺在床上刷剧吃鸡啃薯片轻轻松松就把钱赚了吗？

这是微商的每日工作计划：

可以看到，微商每天的每一个时间段要做的事—互动的内容—执行的原因，甚至每一个细节都是用心设计的。

打造个人品牌（向吃瓜群众输出价值，锻造逼格）、维护老客户（点赞评论示好、互动聊天）、开发新客户（主动添加）等，这些可都在一天的工作流程里了哦。

每一个细节可都是需要严格执行，毫不含糊的。在你眼里，可能是一次不经意的刷屏，但其实是一盘熟练的套路。

为什么偏偏关注你，为什么偏偏买你的产品？更多的是因为你有价值，你长得漂亮算是一种价值，会写文章也是价值，产品能帮到他是一种价值，点赞满足他的存在感同样是一种价值。

怎样挖掘到自己独有的价值展示给别人，然后展示得不露痕迹，才是一个高段位sales应该有的态度。

做一个微商不是机械地刷屏和点赞就够了，做一个不思考的搬运工可没什么劲。此重高境界是要能讲得了故事，打造得了人设，让人产生画面感和亲近感，让人了解你的性格，欣赏你的态度。不管是不是真的，反正看起来就是真的。

说完做销售应有的态度，再来说说销售的秘诀。

销售的两大秘诀：人情搞透和利益驱动，玩好这两个，你就是销售高手。换一个思维，你应该这样想：

• 如果客户都很好谈，那咱们的客户肯定被别人早就瓜分干净了，还有我们什么事情？

• 咱们应该感谢客户的拒绝，把他们的拒绝当成邀请，否则咱们怎么赚钱呢？咱们赚钱赚的就是别人谈不下来的客户的钱啊。

• 不是什么脸皮厚，而是咱们神经够粗，抗压能力强，因为钱不是大风刮来的哦，客户的钱也是一分一分赚来的，他们当然要挑剔最好的供应商和服务商啦。

• 销售的前提是必须为客户利益着想，这是亘古不变的真理。如果一见到客户，开篇便谈生意，十之八九要谈崩，因为客户在无数销售人员强力熏陶下，早已油盐不进了。
  

做业务是个简单的事情，之所以说简单，是因为只要象对初恋女友那样关心你的客户、潜在客户就行了。但也不简单，不简单在于如何平衡利益是的你和客户都是交易的受益者。