流程对了,销售技巧和话术作用减半!
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流程对了
销售技巧和话术作用减半！
作者：文平
市场、销售流程的设置、销售话术之间的设计，销售技巧的培训这些都是是有区别的，但是这种区别常常被很多销售以及销售管理者、企业领导人所忽视。
下面的三个故事中隐藏了一个影响力巨大的销售策略，可以帮助我们一探销售流程和话术之间的关系，这也是很多营销大师所擅长的。
邀请你来对比三个商人的策略，并且把你的感受写在文章后面的留言中，我们一起讨论。
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一个父亲想给女儿买一条狗,在这个城市里,有三个卖狗的商人。
父亲看了看，摇了摇头，走了。
“你看这条狗非常好，是英国的纯种狗，这种颜色的结合非常好，好像你女儿也挺喜欢，1000块钱，这个价格也合适，我不敢确认你女儿明天是不是还会喜欢，所以你付我1000块钱，你回去一周后，如果你女儿不喜欢了，只要你把狗狗抱回来，1000块钱我就退给你。”
父亲想了想，有点心动。
接着来到第三个卖狗人面前。
“你女儿看起来挺喜欢的，
但我不知道道你养没养过狗？
或者你也和我一样不是很清楚
她是不是会养？
能否持续的养
以及能否最后能和它建立起情感？
但她目前肯定喜欢这条狗。
所以，我会跟你一块把狗带到你家，然后在你家找到一个最好的地方，帮助你们搭一个狗窝，我会放足够的食物给它，你可以喂一个星期。
我还会教你怎么喂这条狗
然后一个星期以后我再来。
如果你女儿仍然喜欢这条狗，这条狗也喜欢你女儿，那这时候我来收1000块钱，如果你说不喜欢，或者你女儿跟这条狗之间没有缘分，那我就把狗抱走，把你家打扫干净，顺便把味道全部清理干净。”
第三个卖狗人，简直让这位父亲两眼放光。这位父亲很痛快地买了第三个商人的狗，甚至没有讨价还价的想法。
若销售流程对了，对销售人员的依赖（销售话术和技巧的作用）就会相应的减弱。
Via Vincent.Win
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|诗篇 十九章七节|
，能苏醒人心；
，能使愚人有智慧。
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