做销售,最重要的就是“熬”

销售是熬出来的，为什么要熬？

因为普通人承受不了的委屈你得承受

普通人需要别人理解、安慰，但你没有

普通人需要一个肩膀在脆弱的时候依靠

而你就是别人依靠的肩膀

那么艰难，如何才能“熬”过来呢？

虽然各行业的销售原理是通的，但不管做什么行业，都有一年的学徒期，两年的生存期，三年的职业期，最后再步向事业期。跳行业意味着重新开始，半途而废只能停留在生存期，然后不断降低自己的要求，最终一事无成。

首先，项目推进不是一朝一夕，有时候就像烧开水烧到99度不烧了，再加一把火水就开了，可火停了。最大的赢家就是坚持和平台走下去的。离开公司、离开团队都要从零做起。

销售不跟踪，业绩一场空。从寻找客户到客户转介绍，作为销售人员需要不断建立信赖感，时刻维护。有人说：“做销售的人天空一直是蓝色的，今天你签了10个单，还有明天，还有后天。不过，当你停止了拜访客户的步骤，你的天空将会变成黑色，会变得失落、迷茫、郁闷和痛苦。”

所以，永远不要停下来，永远不要放弃，你的天空会一直是蓝色的，一直充满大量的希望。

销售的竞争环境非常激烈，销售人员只有不断学习才能提高自己的素养。

销售人员要学习：

公司的产品与解决方案，这是基本要素；

持续更新行业相关背景知识、关注行业发展，关注行业技术动态；

扩展阅读，了解历史、经济、产业等各类资讯，并能总结提炼或者“熟记”一些经典观点，因为与客户沟通，不仅仅是兜售你公司的产品和技术，如果你是一个有观点和深度的销售，那么你接触的客户层次会更高。

希望每一个销售人员都能够

“熬出头”！