如何做一个能赚钱的营销人,掌握这个技巧!90%赚钱高手都在用,你知道吗?【349】
这是马哥写的第349篇营销原创文章
营销是啥，营销学之父，科特勒定义，有能力满足消费者需求，并且不断获得持续利润。
从定义来看，营销第一原则，要满足消费者需求。第二原则，要获得利润，也就是赚钱。
如果扩展来看，营销要从8个方面，争名夺利。
一、8个方面，营销争名夺利
1、市场：谁是你的粉丝
捧人场，为你的产品呐喊助威，替你传播。
捧钱场，为你的产品花钱买单，用钱投票。
2、产品：给粉丝带来什么好处
使用价值，满足粉丝的功能需求。
体验价值，满足粉丝的自嗨要求。
传播价值，满足粉丝的炫耀需求。
3、粉丝：从捧人场到捧钱场
受众，只看不买的粉丝
购买，只购买不传播的粉丝
体验，只喜欢体验产品
传播，花钱买你产品，口碑传播你，而且是你死粉。
4、价值：你的利润能赚多少
卖功能价值，你只能赚去赚20%利润。
卖体验价值，你能赚取行业50%利润。
卖传播价值，你能赚行业的翻倍利润。
5、渠道：在哪里买到你
有粉丝的地方，你就要出现在哪里。
粉丝随时需要购买你，你要7*24小时待命。
6、传播：哪里能看到你
买家，卖家就是一堆热量的男女恋人，
要让粉丝，
记住你（在粉丝眼镜里，你是第一位），
信任你（在粉丝脑海里，你是第一位），
爱上你（在粉丝口中里，你是最爱的），
分享你（在粉丝社交里，你是最炫耀）。
7、品牌：深深扎根在粉丝脑海中
产品，最多能让粉丝，为占便宜，抢优惠而勉强下单。
而品牌，能占领粉丝脑海记忆，未来触发购买场景，你是第一选择。
做营销，要今天产品给的利，要明天品牌给的名。
做营销，你还要懂心理学，战略学，还有更多。
二、营销心理学+战略学......
第一，你要懂二八法则：
产品卖得好只占20%，滞销品占80%，
购买率高的只占20%，1次购买占80%，
推广宣传20%渠道引来80%流量。
所以，营销第一法则，占领蓝海市场的20%市场。
第二法则，占领粉丝脑海的另外20%记忆定位市场。
第二个，粉丝闭环营销
过去，拉一个人几毛，现在几百元。
所以，从粉丝拉新、留存、促活、转化，要做闭环营销。
拉新，挖掘更多免费渠道。
留存，用一切办法留下人。
促活，游戏化思维活跃人。
转化，筛选真爱付费买单。
你要做的不断提炼，刺激这个拉新→留存→促活→转化，这个粉丝闭环，赚取粉丝每1分钱。
第三个，营销是从零到一
零，是产品为本。你要在产品的物理功能，体验功能，传播功能，设计自传播属性。
一，是渠道融合，线上和线下，打通任督二脉，从实体店，电商点，时间，空间占领渠道。
一，是传播融合，要懂得利用一切资源，比如创始人IP、产品背书、员工故事、蹭热点事件，，传播给更多人看。
最后一个，学到，做到，赚到
学到，懂得营销的理论派，吹牛逼是好手。
做到，懂得营销的实战派，赚小钱是好手。
赚到，懂得营销资源整合，赚大钱是好手。
总结，从营销理论上你要能吹牛逼款款而谈。
从营销赚钱实战上，你要能赚到每1分小钱，赚到每一份大钱。
从此，对营销你游刃有余，自然八面威风。
以上，是营销的玩法。
知道营销的概念了，
还想学更多，
那就来看这周干货主题：
周一，「营销包含什么」
周二，「营销是什么」
周三，「市场营销，读书笔记和思维导图」
周四，「知识型网红的个人IP塑造」
周五，「知识型网红的内容持续生产」
2月1日，第1次「马上营」社群营销大课开讲：
『打造超级网红IP』——
网红在活也有过期的岁月。
本课将从个人IP类型和IP打造，
内容的形式和批量化生产，
流量类型与流量策划，
变现的类型与技巧，
教你从零打造一个超级个人IP网红，
过期网红，马哥教你延长网红绝招。
预计2月1日开讲，
你可以进群预热，
不仅能获得之前的课程内容，
还可以和群里几十位同学，
交流你的经验和套路，
一起学到做到赚到。
