纺织品销售技巧:如何做好销售?

我们做纺织品销售的，如何做到专业性，甩开竞争对手十条街！如何做到把纺织品卖给有需求的客户后，客户在下次采购时还能在第一时间内想起你。

主要从以下三点来提升自己，区别竞争对手。

第一点：专业化

1. 要熟悉所有的产品，尤其是对自己公司的产品做到非常了解，包括纤维材料、纺纱方式、织造方法、染色还是印花、辅料、产品的价格以及同类纺织品产品在市场上的销售状况。虽然纺织品不是什么高科技含量的产品，都是用在日常生活中，但是如果你能把这种天天见到的产品给客户介绍的很专业，那你就赢了。

2. 了解竞争对手的产品，为什么别人跟你买，而不是跟你的竞争对手买？了解竞争对手与自己的产品做全面的分析比较，我们在哪些方面具有优势，比如舒适性、设计时尚、健康环保、价格等。了解竞争对手产品特点，知己知彼，方能百战百胜。

3. 对整个纺织品行业的市场有细致、深入的调研。经常走访地区产业群，了解当地的需求、产品档次、价格区间等。做特种流行产品的，需要经常到商场里面看看服装面料的流行趋势，便于调整企业产品开发方向。

第二点：差异化服务

做好差异化服务，如今产品同质化越来越严重，而且作为纺织品，本身的技术难度不高，所以你能做出来的，别人同样也能做出来，而且可能做得比你好，那比什么？如果光拼价格，只会使整个市场环境日渐恶劣，而且你的产品不一定能有很大的优势。所以我们要做的是差异化服务，提供别人不能提供的，人无我有，人有我优，人优我创，控制好成本，争取最大利润。

卖产品就是做人，如果客户都不信任你，如何信任你的产品？

我们要做的，就是做好客户的客情关系，把客户的人情做透，占领客户的心智阶梯，在客户下单的第一时间能够想到你。

这就是我们做纺织品销售与竞争对手的差异化。

第三点：自身的努力

1. 勤奋，做销售是一个人人能做，没有门槛的工作，但同时也是最难的工作，因为你要了解的知识和能力要求需要更全面。所以我们需要不断的学习，学习产品知识、行业信息、客户信息。

2. 人际沟通能力，我们在与客户谈判时，要让客户愿意跟我们谈，并给予信任，那需要咱们在说话、做事时，能够站在对方的立场去考虑问题，让人觉得舒服，这是一件很难的事，但只要我们真诚的将产品推介给客户，客户也会理解我们，并认可我们。

总之，销售贵在坚持，最宝贵的财富一定是留在最后的！