想要成功直销,必须学会的邀约技巧!

标准邀约方式

自己来亲自邀约并且自己亲自讲计划，而且对方与你关系较“近”。

（以电话邀约，对方在办公室为例）

你：喂，你好！我是XXX，是不是XXX啊？

他：我就是，请问什么事？

你：我的声音你都听不出来（幽默可自己发挥）

他：原来是你呀！

你：给你打电话是想问你一件事，现在会不会打搅你？

他：没关系！你说吧。

你：我知道，你对你目前的工作和收入都很满意！不过我还想问你一个问题：你是否有兴趣再了解一些增加收入的机会？

他：可以呀！

你：那好！跟你定个时间。是现在定，还是下次定？

他：现在定吧。

你：行啊！不过我提前给你说，时间大约要耽搁你两小时，你有没有这个时间？

他：可以。

你：明天晚上7：30到我家来，我等你15分钟，如果你来不了，别忘了给我打个电话！如果明天晚上不行，就改在后天晚上7：30，因为我要7：00才到家。你看这两个时间哪个时间对你适合一点。

他：那就明天晚上吧！

你：行！需不需要我明天下午再提醒你一下。

他：不需要了，到时我会去。

你：就这样，明天见！

他：好，明天见！

关键点：

第一个关键点是：要尊重对方！尽管对方跟你很熟，但对方接不接你的电话，还是要征得对方的同意；

第二个关键点是：确认对方是否有“想多增加收入”的需求或者渴望；

第三个关键点是：确认对方的时间是否充足；

第四个关键点是：确认与对方“谈生意”的地点；

第五个关键点是：时间和地点采用“二选一法则”；

第六个关键点是：暗示对方要“守时”。

一面之交邀约方式

自己亲自邀约并且自己亲自讲计划，而且对方与你关系较“远”。我讲一个范例：

你：你好！麻烦叫一下XX先生，多谢！

他：我就是，什么事？

你：我是直销堂网，你可能记不起我了！我们是在一次你朋友刘志涛的聚会上认识的，当时我们相互交换了各自的名片（如果对方实在想不起来，则不必努力去让对方回忆细节……）

他：实在想不起来了！

你：没有关系！今天冒然打扰你，你不会介意吧？

他：没事，你请说。

你：我今天给你打个电话，是想征求一下你的意见，我有没有可能跟你见个面，我们彼此再交流和沟通一下？

他：当然可以！

你：那后天（周六）下午3：00在友谊宾馆友谊宫一楼怎么样？

他：可以。

你：我们聊1.5-2.0小时，一般情况下，你会准时来吗？需不需要我在周六上午提醒一下？

他：不用了。

你：那好，我们后天下午见！

他：好的。

你：再见！

关键点：

第一个关键点是：要让对方有一个简单的回忆；

第二个关键点是：要尊重对方！对方是否愿意接你的电话还是要征得对方的同意；

第三个关键点是：说出给对方打电话的目的；

第四个关键点是：定一下见面的时间和地点；

第五个关键点是：暗示对方要“守时”。

陌生邀约方式

自己亲自邀约并且自己亲自讲计划，对方与你关系为“零”。

你：你好！麻烦你叫一下XXX。

她：我是XXX，哪一位？

你：我是直销堂网，我手里有一张你很有特色的名片，有两种情况你选择哪一种：一种是你放下电话；另一种是我接着说，你希望哪一种？

她：你接着说吧。

你：我是……（自我介绍：讲你最值得“吹”的一到两句话。比如，我叫——，我是——公司——部的经理，主持全公司的商品采购），我看了你的名片，我猜想可能我们会有某种合作的可能性，当然这只是可能性，而且是我仅仅一厢情愿的猜测。我想借我空闲的时间想证明一下我猜测的这种可能性的大小！但不知你是否也愿意证明我的“猜测”的确是有一定的道理。

她：是吗？

你：那说明我的“猜测“还是有一定的道理。我有一个想法，如果有可能，我是否可以在你方便的时候，亲自去拜访你？

她：可以呀！

你：那我在什么时候给你去电话比较方便呢？

她：你在我上班的时候吧，我的电话是——。

你：谢谢！是什么时间都可以吗？

她：对。

你：认识你很高兴！我方便的时候会给你去电话，再见！

关键点：

第一个关键点是：你心脏的跳动频率在正常的范围的；

第二个关键点是：赞美对方；

第三个关键点是：引发对方的好奇心；

第四个关键点是：尊重对方；

第五个关键点是：感谢对方、留下姿态、欲擒故纵。

影响力邀约方式

你：你好！麻烦你叫一下——，我找他有点事，你让他快一点，谢谢！

她：谁呀？

你：——！（你可以说你们之间最常用的称呼，如老刘）

她：哦，是你呀！什么事这么急？！

你：下班以后快吃饭，吃完饭后你到城市宾馆1909房间找我（或者你说吃完饭后你到我家来）。

她：什么事呀？

你：你先别问了，不会要你的钱（幽默你可以自己发挥），来了你就知道啦，就这样，我还要给——打电话。

她：好吧，好吧！

你：挂了！

关键点：

第一个关键点是：要让对方感觉到这件事有一点急，但不能让对方感到好像是出了什么事，否则会适得其反；

第二个关键点是：不回答对方的任何问题；

第三个关键点是：单刀直入，直接定下时间和地点；

第四个关键点是：暗示对方，不来不行。

无压力邀约方式

在你对对方没有绝对影响力，但你跟他的关系较好的前提下采用的方式。

你：你好！麻烦你叫一下——，谢谢！

她：喂？

你：——，是我，你在忙什么呢？

她：没忙什么。

你：说几句话，方便吗？

她：没事，你说吧。

你：（别急）我先问你一个问题啊，我知道（据我所知），你对你目前的工作和收入都很满意！不过我还是想听一听你实话实话（幽默你可以自己发挥），你是否有兴趣了解一些，比如说多增加收入（赚钱）的方式、方法，甚至机会呢？如果你暂时无兴趣了解，那等以后有类似的机会呢，我再给你打电话。

她：可以呀！

你：好，是这样的，我的一个朋友从深圳过来，他是昨天到的，他叫——，准备在广州拓展市场，需要找一些人合作，找到了我。问我认不认识一些值得可信任的朋友，我说有啊！其中就有你一个。如果你有兴趣的话，今天晚上7：30（你也可说明天晚上7：30，但最好不要说在后天）你到城市宾馆1909房间找我（或者你到我家来），你可以来看一看，有兴趣那当然更好；没有兴趣我觉得也无所谓，你就当来认识个朋友，你有什么意见没有？

她：行啊！

你：不过，你若有什么急事来不了要提前给我打个电话，免得我的朋友等你！

她：没问题！

你：那我就不过多打扰你了，就这样。

关键点：

第一个关键点是：还是要尊重对方，尽管你跟她很熟，但并不意味着你就可以不尊重对方；

第二个关键点是：“正话反说”。想让对方说“不”，你就让她说“是”；

第三个关键点是：把她“往外推”，引发她的好奇心；

第四个关键点是：不能让对方感到有丝毫的压力；

第五个关键点是：暗示对方，要信守“承诺”。

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