精英769期 直销人应学会的邀约方法

做直销邀约的重要性，大家都是了解的。那么接下来便要开始学习有效邀约的正确观念和基本原则。对于做直销的来说会有很大的帮助。

　　一、会议与活动邀约

　　直销的部分本质为会议营销，透过邀约潜在客户参加会议，可以透过专业讲师的专业知识，产品爱用者的见证，以及让消费者亲身接触和体验产品提高成交率，加强你的信心和发展的速度：对于想要推荐的事业经营对象，邀约参加招商会。可以让他们更进一步的了解你所介绍的项目，深度思索行业的优势和未来发展性，甚至通过成功经营者的分享，让他们理解这个生意的特色，甚至化解他们对直销过往错误或片面的认知。

　　做直销，会议运作性的邀约，基本目的有以下几个：

　　1、以讲师的魅力，将行业未来的发展性，公司，产品，奖酬制度的优势，以及所能提供的成功志远做更有效的说明。

　　2、让与会这感染现场的热络气氛，激发购买与加入的激情，而产生确实的行动力。

　　3、让与会者熟悉环境，并提出心中的疑问，让上级指导和讲师协助解答。

　　4、让与会者有参与感和感染团队气氛。

　　5、通过会后会的深度沟通，达成使潜在客户成为［消费者］与［经营者］。

　　做直销，成功邀约的基本类型和原则

　　二、ABC的邀约

　　在直销过程中，对于某些对象无法初次便邀约参加会议，或者需要各别沟通，你可以进行ABC的沟通，也就是藉由一些更专业的上级或者事业中的成功者，协助进行沟通，因为专业度高，沟通能力强，以及有共同话题，通常有较高的成功率。

　　三、一对一邀约

　　对于时间相当有限，或者先从消费者开始经营期的对象，通常运作［一对一零售法］，让他们了解［产品］，并进而产生购买行为就可以了。然而，就算是一对一的沟通，也需要足够的时间，不受打扰的场合。因此，跟潜在沟通对象约定时间也是很重要的一环，否则，临时跟对方说，时间，地点或者情境都不对。沟通很难产生好的效果，初次沟通不顺利，后续的跟进动作就会变得更加困难。

　　邀约，邀约，先［邀］后［约］，要有个邀请的理由，而且这个理由够强，能够打动对方邀约才会顺利，任何的邀约都必须先让潜在客户对此邀约感兴趣，因此对每一个邀约，都应当有［主要诉求］。

　　1、产品诉求

　　当你藉由产品所能带给对方的好处来吸引对方，让对方接受你的邀约，就是［产品诉求］。

　　例如：［我们这种产品对您的高血压相当有帮助，而且没有任何副作用，不知道您有没有兴趣想要了解？］，就是一种非常典型的［产品诉求］邀约。

　　通常产品诉求主要是针对消费者，保健类产品主要的是帮助潜在客户解决面临的健康问题，个人护肤品是让潜在客户变得更年轻，更美丽，形象更好，日用品是更环保，更安全等，产品诉求的邀约更重要的是让对方知道对他们有什么好处，能解决他们什么问题，以及提供什么样的信息，甚至来参加有什么好处和赠品等。

　　2、事业机会诉求

　　针对你要推荐的事业型对象，邀约的类型就是事业机会诉求。这种对象通常有较高的创业意图，希望能够拥有自己的事业，一直在找寻机会，这时，你可以透过邀约让他们接触到这个生意，让他们了解这个独特的商业模式，以及我们事业的优势和独特性，进而加盟成为你的事业伙伴。

　　3、信息的诉求

　　对于没有特别明确赚钱或创业动机的对象，他为什么要接受邀约到会场或是了解产品和事业呢？这时，邀约的方式和诉求就可以放在了解信息上，毕竟作为现代人，尤其是面对快速变化的中国经济环境，了解未来趋势，掌握社会脉动，以及懂得更多信息将有助于未来发展的规划，当对方了解这些信息后，被引发改变动机，自然会对你的事业产生高度兴趣。

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