【直销】|做直销的技巧,赶快学起来

      直销事业以分享产品为基础，以发展人脉为中心。因此，直销人要想取得成功，把产品销售及将人脉留住是事业取得突破的决定性因素。而这两点的实现，都离不开个人的水平及能力的提升。为此，整理出以下几点事业技巧供各位直销家人予以参考借鉴。

1、直销提升自己的技巧

       直销就是由自用到分享的过程，销的是自己，卖的是理念。也就是说直销人的形象就是自己事业的门面，直销人的知识就是自己事业的动力。因此，只有全面提升自己，拥有足够魅力，才能吸引客户，发展事业。

①调整心态

成功=99%的心态+1%的技巧，拥有良好的心态，才能保证正常甚至超水平的发挥。

②多学多看

无论是复制前人的经验，还是自我实践的体会，只要多学多看，必能有所提升。

③选对平台

利用互联网直销平台，不仅结识到更多直销精英，还能方便获取最新行业新闻动态。

2、直销沟通能力的技巧

      沟通是一门艺术，很多直销人都不知道如何去跟客户沟通。其实与客户沟通不需要夸夸其谈，只需要将话说到点子上，说到客户心坎里。先学会聆听，找准对方的需求点，讲对方真正关心的东西，就是最好的沟通方式。

①表达赞美

在不卑不亢，充满热情的交谈中流露出对对方的尊重、欣赏和赞美。

②恰到好处

要不经意地聊到公司或者产品，吸引他的主动关注，要注意适可而止。

③随机应变

说话注意场合，不同事情有着不同的说法，不同的人也要说不同的话。

3、直销邀约客户的技巧

      成功没有奇迹，但一定有轨迹。直销事业就是把复杂的事情简单化，简单的事情重复做。成功邀约客户是实现事业成交的必要前提，很多直销人由于方法运用不当，渐渐演变成为了直销难民。如果读懂以下几点，邀约客户将更为高效。

①邀约的原则

直销邀约讲究“一、三、五、高”四个原则，即：一次一个原则、三不谈原则、五先五后原则及高姿态原则。

②邀约的方法

直销邀约客户一般是电话邀约，分为直接式和好奇式两种，前者要注意对方的意愿，后者要把握说话的语气。

③邀约的话术

对待不同的人要用不同的方式，将真实目的模糊化，重点突出见面的好处，要保持平常心，热情而不失礼节。

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