【-邀约技巧-】直销人邀约圣经

邀约新朋友到课堂的目的是为了让新朋友来了解信息和学习，并进行交流与沟通达到与其合作的目的，邀约新朋友到课堂要做到如下几点：

　 1、邀约必须敲定见面的具体时间和地点，而且语气要坚定，让对方感觉这会议和时间的重要性。

　　举例：“你是位非常优秀的老师，你一定会很守时，我在晚上6：30到7：00在xxx地方等你，你如不能来，一定要提前通知我，过时我就不能等你了，因为我时间安排的紧”，让对方感到你的时间非常宝贵。

　　2、邀约新朋友必须做到三不谈，在没有把握的情况下必须拒绝谈公司、谈产品、谈事业。电话邀约应控制在2分钟内，因为过早谈的太多，对方心门就会关闭，当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点。这时你要及早挂断电话来结束谈话。因为大多数人都有好奇心，喜欢了解新事物。

　　举例：你要引起对方好奇心，这是最行之有效的办法，就是邀约时少讲为妙。要讲，你也只能让他感到你要给他提供一些信息或提供一个事业机会，或介绍一些成功人士与他相识或给他提供一个难得的学习环境机会即可。

　　3、邀约时必须要做到二高，以高姿态、高兴奋度邀约对方，这样给人第一印象肯定有好事情，你要让对方明显地感到，你正在为他介绍一个难得的好商机。高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点。

　　举例：不要强迫别人来，“你必须来，不来不行”。 不乞求别人来，“给我个面子，你一定要来”。在电话中避免使用：“不见不散，我一直会等你”等没有姿态的话。一定要注意自己的心态，不能过分的去求别人，只是给他们介绍一个机会，同时要用真诚和热情的感染，让他们感到有希望。

　4、邀约还需做到“四信”，信任、信心、信服、信赖。

　　举例：

　　①信任，没有信任就没有一切，特别是朋友之间的相互信任，建立信任关系邀约才会容易，否则，即使勉强为这、仓促上阵也一定会败下阵来；

　　②信心，邀约要不怕失败，要对自己有信心，信心是成功的关键要素；

　　③信服，信心比黄金还珍贵！有了信心之后，做什么事情才会事半功倍，让对方不得不信服！一旦对方信服你，邀约就很容易了！

　　④信赖，有了信服之后就一定很信赖到依赖，这就能达到长久信赖与合作。

　　邀约长者：邀约这种客户时，一定保持着谦卑心理，用心向对方请教的语气进行邀约。如：“XX老总（书记、长辈的称呼），我遇到了一个项目机会，心里没底，您能帮我参谋一下吗？”一定要确定见面的时间和地点。

　　邀约礼仪：在邀约的过程中，要保持着热情，将热情的语调贯整个通话过程，在通话时脸上始终要面带微笑。虽然客户看不到你，但是通过声波的传导，他们能够感知到你的形象。电话结束时一定要让客户先挂电话，自己挂电话要轻轻搁下。

　　注重细节：在邀约时，有很多潜规则需要注意，不然，再好的邀约、再好的布局，也会因细节而失败。例如：

　　邀约新人最好一次邀约一个人，如果两个新人或者多个新人一起来，其中有人犹豫或者意见想做会影响其他人的判断和决定；

　　不要带儿童参加邀约，小孩子易动，情绪难以控制，使大人无法专心沟通；

　　如果邀约朋友见面或者出席的活动中没有安排食物，你要考虑安排什么时间合适，最好让朋友吃饱饭来见面，因为饿着肚子无法使人专注倾听；

　　时间一定要充裕，新人才能在听完讲见面的具体时间和地点，而且语气要坚定，让对方感觉这会议和时间的重要性。

↘联系邮箱：hhxt666@163.com

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