做直销邀约的话术和方法

一次一个原则：
　　不要贪多，不要一口就吃成一个胖子，每次邀约最好一次一个，不要一次邀几个人来。因为你没有这么多精力，容易出现顾此失彼的现象。每一个人的情况不同，认识的层次也不同，如果说，有的人不认同，有不同的说法，就会影响其他的人。
　　有的人很急，一下就想成为一个百万富翁，一口就想吃成一胖子，结果适得而其反，欲速而不达，在这里请大家记住这句话：饭要一口一口地吃，邀约要一个一个地来。心急吃不了热豆腐。

三不谈原则：
　　什么是三不谈？就是邀约时不谈公司、不谈产品、不谈制度。时间不够不谈，环境不好不要谈，情绪不好不要谈。
　　一般邀约都是用电话邀约，或者在路上碰到，你想一想，在这样短的时间里面，在这样的环境里面，你说得清楚吗？你越说，别人就越糊涂，与其这样，干脆就别说。
　　别人马上赶到其它地方有事情，你时间不够，他根本没有心情听你说，所以，干脆就不要说。这一步，就是和他约定下次见面的时间和地点就行了。

 
三分钟原则：
　　就是你在邀约的时候，讲的话一般控制在三分钟之内。因为电话是邀约的工具，不是说明的工具。而我们很多的业务员不懂得这一点，喜欢在电话里说，结果你越说，别人越糊涂，而且你还说不好。
　　
　　有的人不懂得这一点，不懂得运用会场，不懂得用讲师和他的上级，自己又没有学好，喜欢自己去说，结果一说就死。这一点大家千万要注意，有句话叫做：要当飞毛腿，不做婆婆嘴。你要千方百计，百计千方地把他约到会场来，约到你事先安排好的场合来，运用立体的方法来进行介绍和说明。
　　什么是立体的方法？就是运用视频，资料，会场，来借力发力，利用你导师的口来帮你说，这一招就叫做借力发力不费力，叫做四两拨千斤。

五先五后原则：
　　什么是“五先五后”？就是先近后远、先亲后疏、先熟后生、先重后轻、先大后小；
　　先近后远——就是先邀约离你近的，再邀约离你比较远的；先邀约本地的，再邀约外地的。你不要本地的都没搞完，就去找外面的；你不要东边的都没约完，就去找西边的。这样做只会浪费时间，效率也不高。
　　先亲后疏——就是先亲戚后朋友，先跟你比较亲近的人，再联系跟你关系一般的人；
　　先熟后生——就是先熟人拜访再陌生拜访；
　　先重后轻——先重点后一般。比如说，某一个人是你的重点客户，是一个非常有能力的人，你应该先找他，因为大家都需要能人，大家都会去找他，如果你晚了一步，你就可能会错失良机。
　　先大后小——就是先做大单，后做小单。在一个时间里面，做一个团单比你做几个小单都有用。

高姿态原则：
　　  邀约时，会遇到有的人没档次，没品位，显得低三下四，好象邀约他来做这个事情是给自己面子求着来瞅一眼，比如说：“你一定要来，我会一直在这里等你，不见不散。”等等，这样的话就太没有姿态了。你应该这样跟他说：“我现在很忙。你一定要准时，我只能在5点钟左右的时间等你。你不能来，一定要提前通知我。”
　　你要让他感到，你是在给他介绍一个很好的机会，是帮助他，而不是求他。你越求，别人越会摆谱，越不会来。你做任何生意都要学着把买方市场变成卖方市场，这个需要不断地修炼。

邀约的话术：
　　●对找工作、想创业的人：
　　你可以对他说：“小王，你找到了工作吗？我现在正在做一项事业，我们可以一起来做，你可以了解一下，你下午到某某地方来。”
　　●对长辈、有一定能力的人：
　　你可以这样说：“我现在正准备做一个生意，你是前辈，你有经验，我想请你来帮我参谋参谋。
　　●对做中小生意的老板：
　　要想真正做强做大，就一定要找哪些经营型的人才。找消费型的人肯定做不大。
　　你不要跟人家谈钱，“这个我们可以赚多少多少钱”我们自己就有这样的体会，有一些人来跟我们谈，听起来特反感。为什么？因为你的老板都没有别人大，你都没有别人成功，你自己都还是刚起步，你自己的生存都是阿弥陀佛，所以，别人不会信你这种人。
　　你应该这样说：“我现在正在做一个生意，如果你来做，凭你现在的实力和能力，凭你经商的经验，你一定会干得更好。”然后，你跟他举几个原来做其他生意在这里做得很好赚到钱的老总，印证一下，激发他的愿望。“这个机会，你可以去了解一下。做不做，由你自己决定，我给你提供这样一个信息。”
　　●对爱交朋友的人：
　　你可以这样说：“小王，我今天晚上有一个朋友聚会，我带你去跟他们认识一下。晚上，你在七点钟到大钟寺等我。”
　　或者这样说：“我有个朋友叫某某，原来是一个下岗工人，现在干得非常得不错，买了房买了车，还出了书。晚上去跟她认识一下，晚上七点钟到某处等我一起去。”
　　●对喜欢新鲜事物的人：
　　你可以这样说：“小王，今天晚上我要参加一个精彩的演讲会，里面有很多非常棒的人，晚上我带你进去。晚上，你七点钟在门口等我。”
　　或者这样，有一个朋友很长时间没有跟你接触，你穿得非常地精神，脸上光彩照人出现在他面前，让他对你有一种惊奇，刮目相看，你对他说：“你想不想知道我现在在做什么？晚上你到我这里来，咱们哥们好好聊一聊。”
　　●对一面之交的邀约：
　　你好！王某吗？我叫张某，我们是在学习型论坛认识的，我对你的印象非常深，我认为你是个特别棒的人。是这样的：我现在正在做一个项目，想找一些有能力的朋友合作，我一下子就想起了你。所以，我今天给你打个电话，想跟你见个面。我今天晚上或明天上午有时间，你看哪个时间比较方便。

　　●对第三者的邀约：
　　你好，王某吗？我叫张某，我是李某的朋友，他经常提到你，说你这个人特别的棒，今天他让我给你打个电话。
　　是这样的：我现在正在做一个项目，想找一些有能力的朋友合作。所以，我今天给你打个电话，想跟你见个面。我今天晚上或明天上午有时间，你看什么时间比较方便。