做销售员,不好意思 你成交不了

大咖汇聚 共享智慧盛宴

有人问我销售的技巧是什么，其实销售没有什么技巧，真正的高手是不会让你感觉他在销售的。而是通过接触、沟通逐渐和你发生关系，最后达到成交的目的。但是谈到沟通，人和人的性格是不一样的，有些人交际能力强，这样的人很容易和顾客找到共同话题；但是有些销售员性格内向，尤其是刚进入销售行业的员工，更加腼腆不爱和别人交流，用流行的话来说就是“慢热”。

但是做销售一定不能不好意思，如果你不好意思和顾客去交谈、去沟通，那么你永远都成交不了。所以说这是销售员必须突破的地方，一切过程的开始都是建立在沟通的基础上，只有你开始和顾客进行交谈，你才能和顾客发生关系，消除你们之间的隔阂，进而成交他。

可以说与人相处是我们生活在这个社会的基本技能，这不仅是作为销售员需要学习的地方，更是作为一个社会人需要学习的地方。

包括我能够做到今天，就是因为我具备这样的特质。然而很多老板看到销售员谈单有问题就亲自帮忙，我认为这是不对的，这样会让你的员工产生依赖性，他就会更加内向腼腆。因此作为老板你必须知道怎么才算爱员工，《卓越密码初级班》上讲“爱员工就去摧残他”，只有让他不断去与顾客沟通，不断去经历挫折与失败，他才能成为一名合格的销售员。

很多人说我能有今天的成绩是因为有很多老客户照顾我，帮我转介绍。的确有这方面的因素，但是你要明白不管别人怎么帮助我，到最后销售环节还是必须我自己来。所以说老客户只是咱们接触新客户的跳板，而最终结果如何还是要看你自己能否把握住机会。

其实每一个人在第一次接触陌生的人、陌生的产品时都是紧张的，此时就需要作为销售员的我们主动出击、大胆要求，如果你不好意思，那么成交就会变得更加困难。