演讲道 | 销售员提高演讲技能的18个技巧

10-20-30原则

一个Powerpoint最好不要超过10张幻灯片演讲总长不超过20分钟，而且幻灯片的字体不大于30号。在有限的时间里，用较少和干练的语言将其精华传递给听众。

用15个词做总结

你能把你的想法用15个词总结出来吗？演讲对信息的传递并非理想中的那么强有力，所以在演讲中不断重复这15个词的总结，可以达到强调和加深记忆的效果。

有趣

演讲要寓教于乐。人们期望在演讲中感受到你的激情，而不是枯燥无味的背诵。参加提高和锻炼演讲、交谈技巧的组织，这些组织会使你在台上时显得更有能力和自信。

讲故事

如果演讲比较长，最好加入一些小故事、双关语和奇闻轶事等来串联整个演讲，同时也帮助阐述观点。

眼神交流

与听众进行充分的眼神交流。坚定的目光可以显示出你的信心，但总将目光集中在一个人，会让对方感到不舒服。

不要读幻灯片

读幻灯片只会不断打断你的演讲思路，也间接告诉听众你根本不理解自己要讲的内容，从而对你的演讲失去信心和兴趣。

放慢速度

试着放慢你的语速，并且通过增加一些停顿来达到强调的效果。同时，在演讲中，引用权威人士的观点和看法，能充分吸引听众的注意和思考。

提高音量

确保所有听众都能听到你。提高音量不是说要你喊，正确的做法是挺直身体，从肺部而不是从喉咙里发出更为清晰的声音。

适当变换语调

总是用一种语调会使听众昏昏欲睡。试着用各种不同的语调和节奏进行表达，突出重点词语在关键信息后稍作停顿，给听众留出思考的时间。

从听众的角度出发

设计时要考虑到哪些内容对于听众比较难理解，哪些内容会使听众感到繁琐，要从听众的立场来撰写演讲稿和思考问题。

不要事先计划手势

演讲中的任何手势都应该是你要传达的信息的延伸，它帮助你传递信息中的情感。事先计划手势会使你看起来很不自然。

“这是个不错的问题”

通过使用“这是个不错的问题”、“我很高兴你提这个问题”等语句来为自己争取可以组织回答的时间。听众一般不会察觉这样的客套的话。

别忘了“B键”

如果你在播放PPT时，按下B键，屏幕就会变黑，这时全场的注意力回到你身上。如果你需要言归正传，只需要再次按下B键就可以恢复图像。

避免道歉

不要为自己能力不足、紧张和准备不充分道歉，这只会使听众觉得你不自信。多数情况下，听众并不会注意到你的紧张和小错误。

避免不必要的口头禅

你可能很少意识到自己讲话中经常使用“这个”、“然后”等口头禅。对听众来说却极为烦躁和分心，可以在准备演讲时进行录音，重复听，加以修正学会更精确的说话方式。

避免说语气词

当你感觉要说“额”、“啊”等语气词时，可以停顿一下或者深呼一口气。虽然停顿会显得有些尴尬，但是听众很少会注意到。

不要让身体遮挡PPT

事先安排好投影仪的位置，如投影仪在中间，在屏幕两侧，不要让投影仪的光打在自己身上，挡住画面。

提早到会场

提早到达演讲地点，熟悉一下场景，检查电脑和投影设备，确保不会出现异常情况。这有助于消除紧张感。