千里终端行“圈粉”无数,彩妆体验式营销还能这样玩?

在如今化妆品品牌百花齐放百家争鸣的时代，为了进一步引起消费者注意，抢占市场资源以及扩大品牌影响力，重金砸广告、跨界玩IP、天价代言人、产品“黑科技”和概念“新奇特”等营销策略轮番上阵。

但在行业内也有一些品牌，如同老手艺人一般，数十年如一日地打磨作品，深蓝彩妆显然属于这种“专业技术流”的品牌，在其他品牌各种“高举高打”衬托下，更显其的低调和务实。

正是深蓝彩妆的低调和务实，让人们看到它坚守匠心、不忘初心的一面。

近期，深蓝彩妆的团队进行了为期2个多月的“终端行”，在杭州、武汉、西安、鄂州、成都、重庆、哈尔滨、大庆、汤原、富裕、宝清、沈阳、天津等城市乡镇实地考察，其中在东北地区着重打板活动，通过8位资深化妆师的专业化妆知识普及和体验式营销，“圈粉”无数，用匠心倾注终端市场，取得不俗口碑和成绩。

深蓝彩妆品牌负责人告诉记者：“在黑龙江双鸭山市的打板活动中，我们的培训师针对产品知识、使用方法、体验式营销和销售等方面对门店BA进行了全面系统的梳理和培训。”

据悉，深蓝彩妆原创的“左右脸对比体验”式营销在此次终端打板活动中深受消费者喜爱，“有位35岁左右的顾客，之前在该店买了其他牌子眼影，但不知道怎么使用，后来看到我们在该店做活动，就来咨询眼影的使用方法，我们的培训师就把深蓝彩妆和其他牌子眼影分别在顾客左右脸上试妆。”

东北市场的多数消费者都对这种体验式营销感到耳目一新，通过比对效果，发现深蓝彩妆眼影在色调、着色度、颗粒感和搭配效果上，更适合中国人的妆容，而这种体验式营销也给零售价299元的深蓝彩妆黑魅百变睛采闪耀眼影盘带来可观的销量。

除此之外，深蓝彩妆专业体验式营销打板活动，还针对目前彩妆市场对底妆、眼部、眉部等产品知识的误区对消费者进行了专业“科普”。

“例如许多消费者会说眼线产品很容易晕染，所以追求速干型眼线产品，其实专业人士深知‘速干’不代表安全，眼线产品中成膜剂含量越高就越速干，但是这对于异常敏感的眼部肌肤有较大的副作用，欧美成熟市场不会轻易推广“速干”的眼线液笔类产品。”

深蓝彩妆品牌负责人告诉记者，在专业体验式服务营销中，深蓝彩妆品牌彩妆师让大家体验了“静待一分钟完美防晕染”的眼线液笔使用技巧， 通过对原料特性的专业介绍，加上其专业的品质，让消费者亲身感受到深蓝彩妆黑魅畅黑持久眼线液笔持久眼部妆效的“奥秘”。

通过对底妆、眼妆、眉妆等不同部位妆容的专业化妆演示和体验式服务，深蓝彩妆此次在黑龙江打板的化妆品店不仅创造了惊人的业绩，同时让终端客户体会到专业彩妆服务的魅力，更成为深蓝彩妆以“专业技术+体验营销”模式向其他市场推广的完美开端。

深蓝彩妆品牌创始人金永哲先生曾表示，他希望深蓝彩妆品牌的产品能够受到越来越多专业人士青睐，即便不是专业人士，也希望普通消费者在一线美导顾问或化妆师的指导下，她们的化妆技术越来越娴熟、越来越专业。

深蓝彩妆进入CS渠道时间虽然不长，但它的专业和品质一直是行业津津乐道的。长期在门槛要求高、检测严格的百货渠道和国际大牌同台竞技的深蓝彩妆，从创立之初就恪守着“原创、专业、品质”的核心理念，和来自全球顶级工厂合作，建立专业的彩妆研发团队，在产品的品质上始终保持着世界级水准。

在专业服务上，深蓝彩妆也为CS渠道组织了一只专业的团队。团队中的所有成员都是科班出身的专业化妆师，她们深爱着彩妆事业，每个人都满怀激情与梦想，用专业彩妆技能给终端市场传递着深蓝彩妆独一无二的匠心精神。

于国内彩妆市场而言，若是能有更多的与深蓝彩妆一样坚守专业、拔高品质、扎根一线的品牌，那么彩妆份额也一定会拥有巨大的增量，具有匠心精神的彩妆品牌也会走得更远，前景可期。