聚力共赢打造店中店 依琳娜引领体验式营销
《中国美妆》上海报道 记者：IKung
从1997年创立至今，美容护肤品牌“elina依琳娜”，现已开发出九大系列，100余款中高端护肤产品及面膜，年销售额突破3亿元。而黄金水疗作为依琳娜推出仅一年多的理念和护肤新趋势，通过高品质的产品、特别设计的终端形象、营销模式的大力度推广传播、物料服务支持等，去年这一系列的产品在市场上得到了巨大回响。
为了延续2015年持续、快速发展的势头，1月13日，以黄金水疗“千店联盟 万人体验”为主题的依琳娜战略发布会暨2016全国代理商年会在上海召开，共同探讨新型零售模式下的发展大计。
鸣锣擂鼓，发布会由一场舞狮表演的热闹暖场拉开了序幕，上海傲芮化妆品有限公司董事长、elina依琳娜创始人王秀喜女士亲自给狮子点睛，象征着由此唤醒2016年依琳娜的全新品牌活力。
依琳娜总经理张诗云
依琳娜总经理张诗云在致辞中表示，“黄金水疗推出后一年多时间内，经历过从质疑到认可、再到申请专利的发展历程。”新品的推出总是伴随着市场的考验与获得认可的喜悦，体验式营销和沟通技巧培训的重要性更是发展中不可忽视的部分，“2016年是依琳娜全速发展的一年，店中店及单品牌专卖店模式的双双启动，将致力使依琳娜成为引领行业内体验式营销的领头羊。”
上海中山医院皮肤病教研室副主任秦立模副教授
除了营销和成熟的多渠道销售模式外，依琳娜也同样重视产品研发力量及与医学机构的长期合作。上海中山医院皮肤病教研室副主任秦立模副教授在发言时，也从医学角度层面谈到了皮肤美容品在日常生活中所发挥的重要作用。
随后，多位来宾一同参与了“千店联盟万人体验”战略发布会的剪彩及倒香槟塔环节，现场嘉宾们
更是饶有兴致参观了会场中展示的店中店及专卖店实景搭建，加强了对黄金水疗及其它系列新品的了解及认识。
2015年依琳娜的快速发展被总结为了五宗“最”的成功推行，渠道铺设、会议回款、贴柜活动、培训场次、新品推出速度等多项效应的叠加促进了品牌的成长和产品销售。
对奉行“先做后说”原则的张诗云来说，2016年的市场推广仍然任重而道远。为了实现“开一家，活一家；盈利一家，发展一家”的网点拓展计划和店中店、专卖店模式的推广，依琳娜在渠道方面将加大对店铺的支持力度。
除了对新开黄金水疗店中店、旗舰店的现金奖励外，还将从物料、形象、人员配合等多方面加大投入，如“买产品送物料”——黄金水疗专用试用装、赠送中样袋包等物料投入增长50％，冠军美顾&爱美派两大店务管理系统的启用，都将使得黄金水疗真正成功吸引消费者，加快其进店、切店，形成10%体验产品、40%水疗项目、70%常规产品动销的“万人体验”金字塔，令依琳娜成为最好的“留客品牌”。布点速度和店铺坪效也将同时得到兼顾，预计到2016年底，依琳娜私人美妍黄金水疗护肤中心将达到30家，店中店和销售门店的数量也将分别达到200家及1500家，成就“千店狂欢”的渠道格局。
和传统护肤顺序——水乳霜模式不同，依琳娜黄金水疗独特的SPA护肤形式，凭借私人定制的护养体验及产品功效，使得如今越来越多的女性加入到了选择黄金水疗的行列。2016年，通过黄金水疗深层毛孔清洁产品配合体验式营销，依琳娜着重口碑相传、以客带客的连带营销，从品牌的“软件”开始加强巩固，只有消费者体验完产品后感受到真正的使用效果，亲身见证的肌肤改变才会带来火爆的销售场景。
据悉，2017年是依琳娜创立20周年的纪念日，张诗云表示届时还将打造一场与众不同、备受期待的千人盛宴。
“体验”、“创新”两个词是此次发布会上提及最多的关键词。不论是新品的发布、培训招商会、水疗沙龙、总部培训、店中店培训，都是落地式体验的助推力。
据了解，2016年依琳娜将推出多款常规护肤品，包括全新菁纯修护面膜、水润臻白防护乳SPF30和净润卸妆洗颜泡泡、含有马油成分的洁面皂、矿泥活菌酵母面膜等专业线产品、黄金水疗系列也将推出全新体验装；另外从产品细分角度上，还将重点开发适合易敏感肌肤人群使用的低敏类医美产品和专业线的毛孔清洁类、按摩保养类新品，并与挪威、法国等多家化妆品研发机构推出进口鱼子酱系列。
市场总监秦莉莉女士
市场总监秦莉莉女士表示，2016年依琳娜的市场政策在店内顾客体验、蓝潮风暴大促活动和专场沙龙会等多管齐下外，还将围绕“万人体验”的年度主题加大品牌推广力度，让服务和活动转化为利润，实现消费者的自助消费，成就真正的“体验年”。
培训部负责人任志旭先生
培训部负责人任志旭先生透露，2016年将为终端开设200场培训会，以“创新转换为生产力”的力量为产品背书。从招商培训回到培训招商会的重点转型、制定40场沙龙会销售700万的保守目标、开年之际10-20人小群体精英培训3天课程的正式开讲，“包教、包学、包会、包管”的满满干货必将使得全年依琳娜各地的品牌培训成为其迎来“小私时代”、“黄金未来”的契机。
会议现场还为代理商们颁发了“2015优秀代理商”奖项和奖品，2016年依琳娜还将与代理商们携手为铸就“体验年”的辉煌继续努力，毕竟诚如张诗云所说，“再难的路也要有人去走。”从了解市场和行业入手，以高质量的产品品质和“体验年”的战略部署为基础，即使再难走的路，走的人多了也就成了路。
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