经销商遇到与卖场的货款纠纷,有诀窍!80%律师不知道......
2018年的到来，让经销商的经营压力突然的加大，尤其是一线品牌的经销商，而一线品牌也逐渐退出大卖场。2017年过的很艰难，没想到2018年更加的艰难！对于经销商来说，销售价格低于厂价、窜货成风、每月赔钱，垫付费用核销难、老日期产品一大堆、处理不完的退货……还要面对大卖场的一系列货款纠纷。
今天麦得邻特邀零供专家胡良律师为大家带来经销商经典案情解析，相信很多经销商都会遇到类似的问题。看看法律专家是怎样解决的！
案例
苏州某商贸有限公司（以下简称“商贸公司”）自2004年起与江苏某超市有限公司（以下简称“超市”）达成商品购销合同关系，商贸公司为超市常年提供调味品类商品，合作方式为自营，超市扣除合同约定费用后，按照约定的进货价格支付给商贸公司货款。
2014年底，商贸公司认为在于超市的合作过程中，超市存在如下问题，对其产生困扰且导致连续亏损，故决定退场：
1、合作方式为自营模式，实际付款为代销模式。自营模式货款结算时间应为货物交付给超市的时间，而实际中超市结款以超市方实际销售完毕后加上2个月账期后再行结算，且结算金额为应付账款扣除库存金额的余额。
2、超市以“促销折让”，“成本调整”理由单方面降低进货价格。商贸公司不知情，也未发生过促销。
3、 超市的政策“尼尔森调价”侵害了商贸公司的合法利益。所谓的“尼尔森调价”，就是指在全国超市系统供应商内，如果发现了同一商品，价格不一，超市方有权自行调整价高的供货商。商贸公司认为，一线二线城市，南方北方存在地域差异，人工房租成本差异，进货价格存在差异为合理，超市方自行内部比价调整不合理。
4、超市要求收取的“缺品赔偿”不合理。商贸公司与超市签署的是苏州地区的购销合同，而超市要求商贸公司送货至浙江，商贸公司无运送能力，拒绝送货，超市就此收取缺品赔偿不妥。
5、 超市超出合同约定收取“堆头服务费”，“促销费”等费用数百万元。
以上问题商贸公司与超市协商后不能达成一致认可的解决方案，，。
商贸公司为此提供了对账单、发票、系统公证资料等证据予以佐证以上事实。
超市方收到诉状及相应证据后作出如下答辩：
双方按月对账，对账单上有明确的上月送货金额、退货金额、扣费金额以及以上所有数据的明细。商贸公司在每个月的对账单上盖章确认，也就意味着对每个月的扣费予以确认。商贸公司已经确认的费用超市已经再无举证责任的义务。
针对超市方的答辩，商贸公司再行答辩如下：
1、每个月的对账单为超市方要求，与发票一并送给超市才能结账，否则无法结账；
2、双方合作过程中，超市方具有绝对市场优势地位，对账单为超市单方面提供；
3、每个月的对账单实际为对账申请单，不能理解为严格意义上的对账单，只是申请超市进行对账；
4、对账单上面陈列的“促销折让”，“成本调整”，“海报费”等促销服务内容，超市并未实际履行促销义务。商贸公司盖章的意思表示为同意收取，但前提为提供了对应的促销服务。
该案件因为以调解结案，。
1、此案争议焦点明确。超市提供的对账单是否真实有效，可以直接作为超市扣费的依据。
2、商贸公司的二次抗辩1、2、3条很难立足。双方均为独立法人，盖章为真实意思表示，对企业具有约束力。，损害他人利益”，“损害国家集体利益”，。，且在法律规定的时效范围内，并提供“显失公平”、“趁人之危”、。
3、商贸公司的二次抗辩的第4点理由，实践中观点不一。对方已经确认的所谓对账单，超市是否仍然负有举证义务证明其提供了促销服务，对于没有合同约定的费用是否可以得到支持，司法实践中，也存在不同的判决。
胡良律师：隆安（上海）律师事务所合伙人，中华律师协会会员，上海市法学会会员，合肥市仲裁委员会仲裁员。专注于零供关系法律服务市场，多年来为广大零售商、供应商提供专业法律服务，并代理供应商对各大卖场采取诉讼或非诉讼手段处理货款纠纷。
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