优良的销售技巧不是花里胡哨的“招数”，而是基于熟透产品内容的快乐表达。显然，如果一个销售人员对自己的产品一无所知或者是所知甚少，而单纯凭借所谓的“销售技巧”去面对顾客，结果关于产品的内容难以回答出来或者难以满足顾客的需求，那么，纯形式化的“销售技巧”就如同废纸一张，用途甚微。

　　显然，优良的销售技巧首先是对产品内容，尤其是产品特色、产品卖点、产品功能、产品区别等方面熟透于心，并形成简洁明了的销售说辞，方能很好的引导顾客购买，或者对顾客的问题“见招拆招”，从而满足顾客的真实需求。显然，销售人员将产品内容熟透于心，是实现销售成交的基础。

　　显然，顾客除了产品质量、特色和卖点外，对品牌也是十分考究的。不幸的是，目前为数众多的经销商所代理销售的产品，其品牌知名度都不高。鉴于这一现实原因，专家认为：经销商和销售人员不要害怕，因为多数顾客并非是奢侈品牌或天天在电视上打广告的品牌才买，而是只要是有特色的，能让其满意的品牌，就会购买。

　　因此，经销商和销售人员应该将其品牌形象、品牌定位、品牌特色、品牌优点哪怕是一个小细节，都好好地表现出来，即完美释放品牌的精华，让顾客觉得此品牌值得信赖和选择。那么，销售成交就不是难事了。

　　通过以上三个方面的努力，广大经销商和销售人员就要面对顾客，进行实战销售操作了。显然，当顾客进入店面，与其打招呼，就是销售成交所要做的第一项工作。那么，经销商和销售人员如何恰到好处的进行打招呼，从而让顾客满意，乐于沟通，而不是反感呢？

　　对于这一点，经销商和销售人员可以在顾客注视特定的商品时、顾客手触商品的时、顾客表现出寻找商品的状态时、与顾客的视线相遇时、顾客与同伴交谈等时候，去面对面近距离的与顾客打招呼，以及进行愉快地交流，是会受到顾客欢迎的。这一点，广大经销商和销售人员一定要牢记。

　　销售是一门艺术，需要对顾客的消费需求进行精细的绘画和雕刻。因此，广大经销商要练就火眼金睛，懂得察言观色，做到准确的找准顾客的真实需求。显然，只有准确抓住了顾客的消费需求，才能满足顾客的真实需求，最终实现快乐的成交。那么，广大经销商和销售人员如何找准并抓住顾客的真实需求呢？

　　主要方法有三：一是仔细倾听顾客的需求或意见，从而得知其真实购物需求；二是适时询问顾客的需求，这一点需要销售人员与顾客沟通比较愉快的时候，可以直接提出，效果也会很好；三是分析顾客的购物动机，例如是因为价钱经济、产品舒适、功能优越、增加个人吸引力、被广告吸引、使用方便、经济实用等因素而购买。这一点，需要广大经销商和销售人员在实战销售过程中，不断试验、研究和总结，才能把握到位，越做越好。

　　广大经销商和销售人员在向顾客介绍产品时，要声情并茂的对顾客进行产品的介绍。尤其要避免一些不恰当的、错误的说话方式。采用肯定式的回答并加以引导和赞美，产品销售的成交几率是非常高的。由此可见，采用肯定的、赞美的、引导的、声情并茂的产品介绍，将会使顾客购买更开心，从而实现销售的成交。

　　毫无疑问，当销售人员基本确定了顾客的兴趣点及目标商品时，就要根据商品的实际情况，适时鼓励顾客触摸、体验产品，增加顾客的购买欲。显然，让顾客多体验，更容易让顾客满意，从而大大地提高销售的成交几率。因此，广大经销商和销售人员要多鼓励顾客触摸或体验产品。

　　这一点是易于做到的，因为当顾客确定购买某产品时，销售人员可以及时为其介绍某些配衬产品，多数顾客都会乐于购买的。

　　当顾客深入了解、研究或体验了某产品后，经销商和销售人员就要及时抓住时机，果断的实现成交。其方法很多，例如二择一法：您看您是选xx还是选xx呢？

　　又如激将法：我们的促销活动今天是最后一天了。再如勇敢提出法：这个需要帮您包装起来吗？等等。广大经销商和销售人员一定要懂得察言观色，正确把握顾客的需求，及时果断地实现销售的成交。

　　广大食品经销商和销售人员应该明白：送别顾客既是一次销售的结束，也是下一次成功销售的开始。因此，不论顾客有没有购物，经销商和销售人员都应该真诚的、面对微笑的与顾客进行道别。同时，可以附带告诉顾客有关公司或货品的新动向，例如本店什么时候会有新货到，从而提示顾客再来选购。

　　不改变，一定不会有成长；不行动，一定出不了好业绩！不如来听听我们12月14-15日火爆之星全国经销商成长论坛【济南站】，让专业的人告诉您怎样才能卖好货，提高销量。

　　这里为您汇聚行业最顶尖的讲师、人数最多的经销商群体、最热门的行业爆品、最贴心的参与服务！想要参加却还没有报名的经销商朋友，点击文章底部【阅读原文】一键报名，席位有限，先到先得！！

　　火爆之星全国经销商成长论坛【济南站】，将打破传统，真正带领经销商找到问题的根源，真正从实际出发解决经销商所面临的难题，真正提供将操作落到实处的解决方案！

　　火爆之星全国经销商成长论坛，自成立以来，邀请了无数行业名师现场授课，为数以千计的经销商提供了多方面的实战课程，传授了诸多实操经验，帮助他们走出困境，做大做强！

　　本期已经确定讲师嘉宾有一线实战营销专家赵正强，营销专家方志伟老师，火爆网总经理何仁平，一场精彩食业峰会等您参与！

　　为何说火爆之星全国经销商成长论坛济南站能解决您的难题？4大数据为您说明！

　　500余精准客户，把控市场，提销量！

　　火爆之星全国经销商成长论坛全国巡回订货会，每站针对全省20000多名的经销商、大商筛选邀请，5000份快递发送邀请函和企业参展信息，让企业宣传直达目标客户，覆盖全省。

　　20余家诚信企业，合作有保证！

　　火爆之星全国经销商成长论坛精选20余家食品诚信企业，上百个火爆产品供经销商选择。我们向前来参会的经销商朋友郑重承诺，我们邀请到的食品厂家都是在国家相关部分登记的正规企业；

　　产品都是经过多方实地验证的正规产品，来火爆之星全国经销商成长论坛，你无需担忧被骗、被忽悠；来火爆之星全国经销商成长论坛，您无需担忧买到假食品。火爆之星全国经销商成长论坛多重政策保护，让您放心订货。

　　名师助阵，答疑解惑，助你成功！

　　火爆之星全国经销商成长论坛特邀业内知名专家坐阵现场，专注为经销商解决实际问题，传授落地营销课程。

　　火爆之星全国经销商成长论坛的专家都是有过诸多实战经验的资深讲师，在火爆之星全国经销商成长论坛的会议现场，他们将为大家讲述食品营销的实际案例，手把手教您食品推广的实战秘诀，现场直接为您释疑解惑。

　　全网宣传，食宿全免！

　　火爆之星全国经销商成长论坛全国巡回订货会，每站参加的企业，火爆网在PC端、移动端、公众号、微信、QQ、直接面对全国100多万食品行业专业人群推送，宣传力度无与伦比。招商企业只需提出要求，其他事情全部提供一站式服务、省心、省力、省人、真正实现精准招商。

　　这是一场能招商、能订货、能交流、能学习、能合作的订货会，这场订货会就开在家门口，让你告别四处奔走的传统订货模式，你岂能不参加？12月14-15日火爆之星全国经销商成长论坛济南站在济南市祥云大酒店举办。届时大咖云集、千商汇聚，思想的碰撞，总有一个能够提升你的能力！还未报名的经销商，火速报名吧！

　　机会只留给有准备的人，12月14日，山东济南，我们等您来！