黑电区的一句话营销

【南通电信▪吴丹▪电信专促】

前几天，一位大爷在苏宁海信专柜购买了一台4K的智能电视，海信的促销员在成交后告诉用户：“这是4K高清的智能电视，线上片源很丰富，家里至少要装一条100M宽带才能流畅观看。”

大爷说：“家里还没装呢，正在考虑装哪家的，听说移动挺便宜的。”海信促销员立即说道：“当然是装电信的了，又稳定又高速，移动的带不动的。”

大爷说道：“电信的是好，但挺贵的。”促销员立马说道：“我们店里就有电信的受理台，现在电信和我们苏宁在搞活动，宽带有优惠的。”

大爷听了比较感兴趣，促销员带他到我们受理台席坐下，并和我介绍道：“这位大爷家里要装100M的宽带，我们现在不是有活动吗，你给介绍介绍。”我立即接道：“好的，今天来买彩电真是来对了，现在我们和苏宁联合有个活动，100M的宽带原来一年要1800元，现在只要960元，每月只要79元。”

大爷问：“79元含电视吗？”我说：“含的，79元里不仅包含100M的宽带，含有一个网络电视，还包含一张省内不限流量的卡，可以放在手机里无限上网。“大爷听后有点犹豫：”那我一次性要缴960元呢？还是有点贵。“我说：“这个宽带不需要一次性缴费的，你可以缴一年也可以缴半年，缴500也行，实在不行也可以按月缴，每个月缴79元。”

听到这里，大爷挺动心的，就说道：“家里装宽带他做不了主，得回家和儿子媳妇商量。“我说：”没事的，我把套餐内容和缴费方式详细写下来，你带回去给家里人看，顺便留下我的联系电话，有什么问题可以及时和我联系。“大爷连连说好，说回家商量好了，再和我们联系。

第二天，正当我准备和大爷联系的时候，大爷和他家里人一起过来了，我又详细地和他家里人介绍了我们百兆宽带套餐，最终用户家里两套新房子都装了嗨无限加100M宽带。

在这个案例中，我们发现厂促与电信专促的分工是非常明确的，厂促只负责带人，不负责营销，营销的工作由电信专促来做。

更为重要的是，厂促在销售完彩电后，要说两句话，这对后期的营销至关重要，第一句是“您装宽带一定要装电信的”，第二句是“您买的是4K高清的智能电视，一定是装电信100M的宽带”。这两句话对厂促来讲非常简单，而且她们说也比电信专促说更加有效。

当然这个案例中，吴丹的营销也非常到位，产品的价格与付费方式方面的话术非常值得借鉴。