销售是一项具有挑战性的工作,需要销售员有很强的适应能力,如果一个销售员不擅长做销售,硬要培养,俗话说“江山易改本性难移”,其难度可想而知。那么什么样性格的人适合做销售呢?
1)做销售必备的性格
1、热情友善:销售人员在与客户沟通的时候,一定要表现出热情友善的一面,让客户乐意接受你这名销售人员。试想一下,如果你给客户的感觉是面无表情、难以接近,你能做好销售吗?
2、不卑不亢:面对客户一定要不卑不亢,坚信自己所销售的产品或服务一定是具有独特优点的,能给客户带来收益和价值,客户用钱购买你的产品或服务是等价交换,不要觉得比客户低人一等。
3、意志坚定:做销售一帆风顺是很少的,销售人员在工作中经常会得到客户的各种抱怨或是语言上的攻击,如果受不了客户的这些态度和语言,一气之下就不干了,这样永远都没有机会成功。
4、渴望成功:渴望成功对于销售人员来说是非常重要的,只有对高薪有着强烈的渴望,才有动力去突破层层障碍。
5、争强好胜:成功的销售人员还需要具有争强好胜的性格,只有这样才能面对挫折永不言败,想尽各种办法把销售做好,拿下订单。关注微信"销售总监"学习你想不到的销售技巧。这样的销售人员也善于和其它销售人员总结自己的经验,更好的提高自己。
6、随机应变:不管是在外面跑客户,还是做电话销售,遇到客户各种刁难问题是常有的事,只有随机应变,才能灵活解决遇到的各种问题。
2)不适合做销售的性格
1、知足:只要有吃有穿,腹饱体暖,就感到满足,对于财富没有追求。
2、自满:自己的总是最好的,这种人不愿与外界来往,不可能有更高的追求。
3、保守:这种人的生活全凭过去的经验,没有走过的路他不敢走,没有人做过的事,他不敢做。
4、怯懦:这种人胆子特别小,总是怕这怕那。试问哪一种成功不冒风险呢?
5、懒惰:一种是身体懒惰,一种是精神懒惰。
6、孤僻:挣钱就是把别人的钱变成自己的钱,孤僻的人不擅长与人打交道,要想挣到钱就不太容易了。
7、狭隘:一是心胸狭隘,二是视野狭隘,三是知识狭隘。这种性格的人,也是很难与人和社会相处的,只能是既贫又困的处境。
8、消极:消极的人什么都不想,什么也不去做,即使有再强的能力,终生也将一事无成。
9、自私:不想奉献,只想占小便宜,这种人最终不会获得成功和财富,他只能拥有自己——形影相吊,顾影自怜。
10、骄傲:有一点成绩就忘乎所以,这种人也许会成功,但很快又会丧失他所获得的一切。
11、自以为是:自以为是的人,一般都处理不好与周围的人际关系。与人处不好关系,就不能形成长久的合作,与人合作不好,所以很难做成大事。
12、狂妄:这种人无论在哪里都不受欢迎,尽管他有很大的才气很强的能力,但是一定会招来周围的人群起而攻之。
总之,做销售就是一个不断挑战自我,改变自我的过程。作为一名销售员,想要做好销售,首先要喜欢做销售,然后改掉那些坏习惯,不怕困难地坚持下去,就一定会成功的!
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