【get√】珠宝店超实用的连带销售技巧和销售话术！

✩ 快速反应、快速找到适合搭配的几种产品

✩ 配套、风格吻合的戒指、吊坠、耳饰、手链、手镯等

✩ 主动、热情、快速上前为客人进行搭配

✩ 利用店铺的促销活动

✩ 利用VIP

✩ 利用季节交替

✩ 利用节假日

✩ 当为顾客找零时，顾客可能还嫌麻烦，为什么不试着在收银台推出我们的小配件？

✩ 比如说一款吊坠是3848元一件，金镶玉或某款银饰，针对老顾客是58元一件，如果添上一件可再减6元凑个整数，3900元整。在收银的时候巧妙利用收银台边的小物件进行连带销售，看似简单的一句话，这一个月算下来也能为店铺增加一笔可观的收入。

✩ 新品、主推款，陈列在店铺的抢眼位置

✩ 根据顾客的需求把新品或主推介绍给客人

✩ 顾客选中试戴时，我们同样需要把符合客人要求的备选给到客人

✩ 货品推荐和介绍的过程中，注意同伴的看法和意见，主动与同伴沟通、赞赏其眼光

✩ 适时给同伴推荐合适的产品，鼓励其试戴

✩ 利用活动，鼓励一起购买

✩ “展示三件，卖出两件”的原则

✩ 不要向顾客只展示一件产品，“展示三件，卖出两件”的原则是业界多年来行之有效的方法。向每一位顾客展示三件产品，你平均卖出两件，那么你的销量将翻一倍。

✩ 更多的提成或额外的奖励

✩ 你会得到更多荣誉与赞美

✩ 你会得到更多的晋升空间

✩ 连带销售件数最多的竞赛与奖励

✩  “其实您只是提前买而已，毕竟这些都是您随时用得上的首饰，而且我们剩下的数量不多了，机会真的很难得呀！”

其实以上销售技巧和话术不仅仅适用于珠宝门店，只要你是一名销售服务人员，都可以用上哦，赶快马克起来吧~！