三分钟爆笑反转剧情短片《推销员》,笑shi我了

发表于 讨论求助 2023-05-10 14:56:27



三分钟爆笑反转剧情短片《推销员》


(视频素材来源自网络,版权归原作者所有)


史上最牛电话推销有木有?!

这一招“欲擒故纵”你get到了吗?


当然,片中的销售方式并非完全适用于任何销售,倘若发生在我们国家,大概顾客回拨电话的概率很少吧。


看完笑完想一想,销售技巧中“欲擒故纵”这一招确实常常被运用到。


欲擒故纵是一种有效促进销售的策略,针对买卖双方经常出现的戒备心理和对持现象,在热情的服务中不应向客户表示“志在必得”的成交欲望,而是抓住客户的需求心理,先摆出相应的事实条件,表现出“条件不够,不强求成交”的宽松心态,使客户反而产生不能成交的惜失心理,从而主动迎合条件成交。


欲擒故纵法的使用也要视情况而定。有些客户真心是要单子就该实价实做,没必要欲擒故纵的,有些客户晃晃悠悠,问问这个,问问那个,倒是可以“纵”一下的。


初级销售员在谈单的时候,总是太过于心急,总是急于求成。但越是这样,很多客户则会因为销售员表现得过于求成,表现得过于心急,而产生抵触情绪。


谈单的时候不要太急,不是有客户过来谈单就必须急切地让客户下单,可以换位思考下,比如我们自己想要购买一款产品的话,自己会是一个什么样的心态。


最重要的是要弄清楚客户的需求和客户情况,让自己处在主动方,谋定而后动。


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